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2025-03-30 26 医药医疗器械行业报告
专利期内(专利原料药):下游制剂为创新药,产品销售量与创新药/专 利药单品销量息息相关,研发阶段和获批 2 年内,销售处于导入期,增长 缓慢,绝对量少;3-8 年内,销售处于爆发期,迅速增长;后期由于新的 药物出现销售进入衰退期。 将过或刚过专利期(特色原料药):下游制剂为“新”仿制药,在制剂专 利到期前后,市场开始出现逐步仿制,原料药进入注册导入期;仿制药销 售 2 年左右,由于多家仿制药企的竞争出现量升价跌,特色原料药快速放 量;专利过期 10 年后“新”仿制药品种进入平台和衰退期。 专利过期许久(大宗原料药):下游制剂专利过期许久,一般来说超过 20 年的“老”仿制药,导致制剂本身的销售量增长进入瓶颈,需求基本稳定 不变。 1.2.1 大宗原料药:价格由供求关系决定,呈现寡头竞争格局 大宗原料药主要以抗生素、维生素、氨基酸、激素类为主。这类产品市场 需求相对稳定、应用较为普遍,规模较大,但是由于技术门槛较低,竞争激 烈,毛利率最低。除玻尿酸原料药由于下游医美需求增长带来的成长性以外, 总体来说,大宗原料药已经显示出一部分化工产品的特性,价格和利润主要由 供求关系决定,企业的竞争力主要体现在成本控制和规模效应上。
由于我国的基础化工行业快速发展,以及发展初期的人力成本优势,我们 已经成为世界上最大的大宗原料药生产国和出口国。全球 30%的抗生素原料 药由我国供应,玻尿酸原料药则占据全球市场 70%以上份额。维生素原料药 中,除极少数品种,大部分产量居世界前列。经过长期的市场竞争,格局基本 已经确定,呈现寡头竞争格局。特色原料药主要是慢病用药、抗病毒、抗肿瘤、造影剂类,下游为专利刚 刚到期或者即将到期的“新”仿制药。这类产品一般是广泛上市的仿制药或者 高难度合成的仿制药的原料,随着下游仿制药制剂的竞争带来的价跌量升,需 求还会继续持续增长。相对于大宗原料药技术壁垒相对较高,市场竞争格局略 为宽松,毛利率相对较高。 对于特色原料药而言,竞争的关键主要在于技术、质量和成本。技术是特色原料药企业的核心竞争力。对于特色原料药企业而言,技术更 多偏向于生产技术。技术既体现在帮助仿制药企进行专利挑战或者完成多 步骤复杂化合物的合成,也体现在抢仿能力上,较早完成原料药规模生产 以抢得市场先机。质量是特色原料药企稳定发展的前提,原料药的纯度和杂质情况直接影响 药物的质量,也是下游客户挑选供应商时的首要因素。 成本是特色原料药企的竞争的重要因素,原料药行业总体来说属于制造 业,成本就成了企业吸引客户的关键因素,优化工艺减少合成步骤可以更 好控制成本。
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