可口可乐专题研究报告：成为最主流的饮料中的最主流品牌（63页）

行业报告下载 2021年10月22日 07:46 管理员

全球化秘笈：当地主义下的“Glocalization”。1、坚持“当地主义”。用当地员工、由当地负责人办厂、由当地装瓶厂建设运输、销售渠道。本地化的战略一方面使得可口可乐能够以更低廉的资产和成本实现公司在全球范围内的快速扩张，更是实现了因地制宜，使得可口可乐在当地的销售、宣传等工作更加便利。2、把握细分市场的入局机遇。比如，针对日本市场公司于1975年专门推出了咖啡品牌Georgia，于2009年特别地推出了矿泉水品牌ILOHAS，2007年推出了绿茶品牌Ayataka。公司有能力在各个细分市场抓住当下发展最快的品类，充分享受发展的红利。启示：可口可乐的成功可以归结于：1、多元化的产品战略；2、全球化布局战略；3、完善的渠道分销网络； 4、强势广告宣传投入。并且，公司始终重视股东利益，在重资产模式影响ROE的情况下，主动剥离装瓶厂业务，提升公司盈利能力，改善现金流表现。可口可乐于1886年在美国诞生，主要产品为非酒精饮料。目前，公司产品在全球200 多个国家和地区销售，是全球最大的非酒精饮料集团。

公司拥有200多个非酒精饮料品牌，包括气泡及非气泡饮料，如矿泉水、果汁、速溶咖啡和即饮茶、运动饮料、能量饮料等。公司拥有四个排名全球前五的非酒精饮料品牌：可口可乐(Coca-Cola)、健怡可乐 (Coke Light)、芬达(Fanta)、雪碧(Sprite)。截至2020年12月31日，可口可乐公司5%以上大股东为The Vanguard Group和Black Rock, Inc，分别持股7.27% 和6.58%。公司的主要业务为制造和销售非酒精浓缩液和制成品。浓缩液是指用于配制糖浆或饮料制成品的调味成分。制作过程中，与可口可乐公司合作的全球各地装瓶商将浓缩液与水、苏打水与甜味剂混合后，制成罐装和瓶装的可口可乐成品。然后，装瓶商通过经销商渠道将可口可乐的产品出售到各自的市场。同时，公司也销售不同类型浓缩糖浆给便利店或快餐店，这些店铺将通过制定的工具制成即饮的杯装可口可乐进行出售（喷泉机）。终端零售制成品则是指公司通过经销商渠道，直接向消费者销售气泡软饮料和各种其他非酒精饮料。截止至2021年上半年，浓缩液及终端零售制成品的营业收入占比分别为56.0%及 44.0%。