智能控制器行业报告：AIoT，汽车电子、智能家居驱动发展（32页）

直接材料成本占比较高，原材料价格波动对厂商毛利率产生较大影响。从主营业务成本 占比看，直接材料是智能控制器厂商主营业务成本中占比最高的部分，成本占比在 70% 以上。根据贝仕达克招股说明书，公司 2017 年、2018 年和 2019 年公司主营业务成本中 原材料成本占比分别为 76.29%、78.92%和 79.59%，而振邦智能 2018 年、2019 年和 2020 年上半年直接材料采购金额 3.46 亿元、4.15 亿元和 1.78 亿元，占主营业务成本比重分 别为 83.04%、83.13%和 82.48%。由于直接材料占主营业务成本的大头，因此上游原材料 价格波动会对智能控制器企业毛利率产生较大影响。智能控制器应用领域广泛，终端产品更新迭代为行业发展创造机遇。智能控制器的下游 应用涵盖各行各业，主要应用于汽车电子、家用电器、电动工具及工业设备装置、智能 家居、锂电池、医疗设备及消费电子等领域。随着下游产业逐步进入智能化时代，终端 产品不断更新换代，未来将更加智能化、集成化和人性化，为智能控制器行业发展创造了良好的机遇。 下游应用占比：汽车电子、家用电器和电动工具位列前三。根据贝仕达克招股说明书， 在全球智能控制器应用领域分类中，汽车电子、家用电器、电动工具及工业设备装置市 场份额位列前三，分别占比 25%、20%和 16%，占比合计 61%；

在我国智能控制器应用领 域中，汽车电子、家用电器、电动工具及工业设备装置占比分别为 23%、14%和 13%，三 者合计占比达到 50%。智能控制器具有高度定制化特征，行业大多采用以销定产的生产模式。智能控制器涵盖 下游产品多样化，不同产品的应用场景、工作环境、功能和智能化水平各不相同，所对 应的控制器的结构也有较大差异，因此行业具有针对具体客户需求的高度定制化特征。 经营模式方面，行业内企业通常采取以销定产的生产模式，即根据客户的具体订单采购 相应原材料并安排生产，完成后交付产品。随着智能控制技术的不断提升和企业研发经 验的长期积累，部分企业利用自身技术优势，主动参与下游客户的新品研发工作，与客 户共同研究、开发新产品。ODM：（Original Equipment Manufacturer）：即原始设备制造商模式，指终端设备企 业不直接生产产品，而是委托智能电控产品厂商提供产品加工及制造服务。 ODM（Original Design Manufacture）：即原始设计制造商模式，指厂商自主研发、设 计并制造相应的产品，并提供技术服务，以满足终端设备企业产品的功能要求。 JDM（Joint Design Manufacture）：即联合设计制造管理模式，指智能电控产品厂商 与终端设备企业的合作关系更为密切，主动参与终端产品的方案设计、联合开发，实现 优势互补、资源共享、效率提升。通常只有电控产品供应商在技术实力上达到一定水平、 合作信任度较高之后，终端设备企业才会采用 JDM 合作形式。