滑雪行业报告：滑雪圈层研究报告（26页）

雪圈用户目前仍以男性为主，但女性用户近年来增长速度较高，年轻、高知、单身成为大部分雪圈群体关键词。从职业来看，大部分用户是企业白 领，其次为自由职业者，学生群体较少，除北方外用户大多集中在经济较发达地区；从收入层级来看，单月收入过万的用户占比高达82.1%，已婚及恋爱人群虽开销较大，但单身人群中有46.4%的人月开销在1万元元以上，他们更懂 得如何爱自己。接近一半的用户每年在滑雪上支出超过1万元，雪圈人群更喜爱旅游、运动；单板用户远超双板，且与年龄层关联不大，单板用户更加喜爱与潮、酷相关的文化，自由与冒险是雪圈重要精神内核； 大部分用户均有购买过装备，换新频次最高的为雪服，尤其是女性用户，她们对应在日常购物中，服装亦是其最长购买的物品；核心群体多由“大神”构成，其雪龄大多在3年以上，作品常见于抖音，通过传播滑雪运动，获取粉丝及交友，高阶大神甚至会成为品牌赞助滑手， 装备均由品牌提供。中间群体大多为运动爱好者，特别是与滑雪有共通之处的冲浪、滑板等，有较多的装备，且愿意主动购置，主要活跃在朋友圈。 关联层对滑雪有一定兴趣，但很少主动出行，此类受众待开发，有较高的潜力。

滑雪用户主要聚集在三类平台，社交平台是信息传播的关键，俱乐部/商家/个人组建的群聊是滑雪用户获取信息及用户聚集的重点阵地，其私域性高 于其他圈层。内容平台的KOL有较强的号召力，视频类更易让人直观感受滑雪运动，同时也更加适合用于学习技能解锁，男性初级用户大多会通过知 乎获取装备/滑雪知识，女性用户更为关注的滑雪穿搭，多聚焦于小红书。故从公域来看，抖音、知乎、小红书是最易触达滑雪用户群体的媒介渠道。圈层营销除常规营销方式外，更重要的是借助圈层人群实现信息扩散，雪圈人群聚集平台主要集中地及场景是吸引该圈层人群关注的重要媒介渠道， 品牌通过IP+内容+社群的模式增加品牌与用户间的深层互动。目前国外滑雪较为有名的线下活动是阿尔卑斯山的Tomorrowland电子音乐节，松花湖于20-21雪季有过尝试，较受用户喜爱，但整体来说目前还未成气候，国内大型活动 尚缺。滑雪比赛大多为雪场举办，在雪圈人群中有一定影响力，通过赛事吸引更多人参与其中，响应国家“带动三亿人参与冰雪运动”的号召。 雪圈高价值时期集中在每年11月中旬至次年2月下旬，即国内雪季时间，该时间段内是雪圈人群最为活跃的时间段，各大赛事、活动均在此时段内举行。