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2025-03-25 19 食品饮料酒水行业报告
中国啤酒产量于 2013 年逼近 5000 万千升,然而此后国内啤酒产量连续数年下滑,中国啤 酒市场已进入存量时代。在行业向成熟期转变的关键阶段,各大厂商正在积极调整营业思路, 通过产能优化,产品结构升级等方式寻求新的利润增长点。日本作为东亚地区最为成熟的啤酒 市场,其发展路程有利于我们分析中国啤酒市场发展前景。 日本啤酒市场:传统啤酒生存空间紧缩,新型啤酒百花齐放。1)受经济、人口结构影响, 日本啤酒行业趋于平稳下滑; 2)高额税收迫使日本厂商研发新型啤酒,发泡酒、第三类啤酒 等替代品大幅抢占传统啤酒市场;3)80 年代末期,日本啤酒消费偏好口味转变为清淡型,啤 酒主流消费场景向非即饮消费场景转移;4)消费意识升级,高端化、健康化成日本啤酒企业产 品主流推广方向。 从朝日和麒麟争斗看啤酒行业竞争策略。
上世纪 50 年代,麒麟敏锐地察觉消费场景的转 变,通过提前布局家庭消费渠道,实现了市场份额的长期龙头地位;80 年代后期,朝日绝地反 击,通过精准的市场调查推出了适应消费者新口味需求的产品 Super Dry,凭借前期铺设的鲜 度管理物流渠道快速完成了销量的反超。二者的竞争经营策略充分反映了产品品质和渠道的重 要性,二者相辅相成,同为企业立身之本。 中国市场增长逻辑分析:中国啤酒市场现状与日本 90 年代较为相似,正处于产品结构升级 的关键阶段。在新的市场变动中,如何抢占先机,我们认为有三个方向值得注意:(1)中端产 品将逐渐接替低端产品成为新的主流价格带,中端产品升级放量将成为企业利润增长关键;(2) 目前各家企业都拥有众多中高端产品,但是拥有标志性单品的企业仍是少数,借鉴朝日啤酒逆 袭经验,核心单品的打造对于重塑品牌形象有较大积极作用;(3)各家企业传统渠道布局基本 覆盖全国,渠道垄断优势将逐渐削弱,非现饮渠道的快速发展将加快这一过程,未来如何实现 全渠道联动,为消费者提供更全面周到的服务,将成为啤酒企业中高端市场竞争的重点。
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