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2025-03-26 14 电商及销售报告
二手电商区别于一手电商,是为“非第一次转手的交易行为”提供的线上交易平 台。二手交易的实质是通过商品的二次流通获取商品的闲置经济价值,从而实现 商品价值利用率的最大化。从交易方式看,二手电商平台一般包括二手买卖、二 手置换、二手回收和二手捐赠。从产品品类看,二手电商平台涵盖电子产品、书 籍、日用百货等几乎所有消费品类。 国内二手电商行业进入高速发展期。近年来,国内的二手电商赛道发展迅速,愈 发成熟。根据易观智库的应用成熟度(AMC)模型可将中国二手电商市场分为四 个阶段,即:探索期、市场启动期、高速发展期和应用成熟期。 1)探索期(2002-2017):二手电商的诞生最初以线下二手交易寻求线上化发 展为契机,2002 年,中国首家二手电商网站 C2C 平台孔夫子旧书网成立,主要 用于二手书籍交易,标志着国内二手电商正式进入探索阶段。随后综合类交易平 台崛起,2014 年闲鱼成立、2016 年转转成功推出。同时,红布林(二手时尚奢 侈品,2015 年成立)、闪回收(二手电子产品,2016 年成立)、阅邻(二手书, 2017 年成立)等垂直类电商平台相继成立,中国二手市场逐步呈现百家争鸣的 局面。
市场启动期(2018-2020):2018 年,二手电商行业虚假伪劣、信息不对称 等经营痛点开始突显,资本市场投融资初遇瓶颈,二手电商进入合并浪潮,2019 年拍拍与爱回收合并,开始探索发展 C2B2C 模式;2020 年转转与找靓机合并, 在此阶段,业内主流模式为 C2B2C 和 C2C 并行。从商业模式看,目前我国二手交易方式包括 B2C、C2B、B2B、C2C 和 C2B2C 五种。其中,二手电商平台以 C2C、C2B2C 或两者结合的模式为主,线下二手 平台以 B2C 为主。C2C 模式中平台作为信息与交易的载体,个人卖家向个人买 家出售商品完成交易。采用 C2C 商业模式的大多是综合型平台,一般不参与用 户之间交易流程,也不提供商品的质检和物流等服务,主要是为买卖双方提供交 易平台,保障交易顺利进行。典型平台包括:综合二手电商闲鱼、趣享物等。 C2B2C 模式是指企业通过平台从个人卖家处回收商品,经过鉴定、处理再加工 后向个人买家进行二次销售,对交易提供信用保障,同时承担商品的售后服务。 典型平台包括:综合二手电商闲鱼、转转,二手奢侈品电商胖虎,二手时尚电商 红布林,二手 3C 电商拍拍等。B2C 模式下,二手商从用户手中收购闲置物品, 将商品进行一定处理后加价转卖给 C 端买家,此类模式下货源相对不透明。典 型平台包括:二手 3C 电商平台采货侠、拍机堂等。
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