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2025-03-26 14 电商及销售报告
在主播带货、厂播、店播之间的不同,使“淘快抖”三大平台之间的品牌化程度&商家对于平台的诉求也有所不同。 淘宝直播:利用头部主播做营销的平台。李佳琦、薇娅是淘宝直播乃至整个直播电商行业的“顶流”,小葫芦大数据显 示2021年9月二者的成交额之和超过淘宝直播3-30名之和。品牌找李佳琦、薇娅带货,本质上是借助其声量宣传品牌。 抖音直播:有通过自播打造品牌私域的潜力,兼顾营销&卖货。抖音有较庞大的中腰部主播矩阵,带货抽佣率相对琦/ 娅更低;而品牌自播有潜力做到比主播带货更高的ROI,并打造品牌私域。品牌上抖音可兼顾品牌营销&卖货。 快手直播:有不少“厂播” ,头部主播也以非品牌商品为主。其运营本质是帮助产业带工厂出货,转“品牌化”的钱,但 对于已经成型的大品牌帮助不大。渗透率迅速增长,直播电商2021年市场规模有望突破 2万亿元。
2021年我国直播电商市场规 模有望达到2.27万亿元,在网购市场中的渗透率有望 达到15.5%。淘宝直播GMV或已达6500亿元。公司公告显示,截至2021Q1的12个月里,淘宝直播GMV超5000亿元,占阿里平台 之比超6.7%。淘宝直播的规模仍在快速增长,在阿里平台中的占比不断提升,按其GMV占阿里平台8%~9%估算, 2020Q4~2021Q3淘宝直播GMV或已达6500亿元。 快手平台电商交易额达6169亿元(含快手小店及第三方)。据公司公告,2020Q4~2021Q3公司直播电商交易总额达 6169亿元;其中2021Q3达1758亿元,同比+86%。 抖音直播GMV或已达4500亿元(仅包括抖音小店)。
2021M8/M9壁虎看看监测的抖音直播样本成交额分别约 430 / 480 亿元,综合考虑样本覆盖范围、平台增速以及季节因素后,我们推测2020Q4~2021Q3抖音直播GMV达4500亿元。我国电商用户渗透率已经达到较高的水平。国家统计局数据,2021Q1-3我国线上实物商品销售额占社零总额之比为 23.6%。社零总额中有一部分是汽车、石油等线上化程度不高但规模较大的产品,若排除这些品类,日常消费品的线 上化程度或已达到30%以上。 ❑ 2019-2021年电商规模增速有所放缓。从2018及以前的~30%年增速放缓到2020之后的不足15%。
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