美妆集合店行业报告：打造Z世代美妆乐园（32页）

行业报告下载 2022年03月08日 07:50 管理员

中国化妆品零售渠道共经历了四个发展阶段。自上世纪 90 年代第一批国际化妆品品牌入驻中国市场至今，中国化妆品渠道在 30 年间已经历数次变革。通过复盘中国化妆品零售渠道的发展历程，我们将其划分为以下四个时期：百货时代→KA/CS 时代→传统电商时代→内容电商时代。不同的发展阶段都有其鲜明的时代特点，每一轮渠道变迁也都孕育出新的美妆品牌。根据 Euromonitor 数据库和化妆品观察公众号，我们综合市场份额占比及重大事件，将中国化妆品零售渠道历史划分为四个阶段：（1）百货时代（20 世纪 90 年代-2004 年）：1996 年，百货渠道开始萌芽，在 21 世纪的前五年高速发展，2003 年百货渠道市场份额达 33.6%，是最主要的化妆品零售渠道，以佰草集、丸美、羽西、东洋之花等为代表的一批国货品牌在此阶段实现快速成长。

KA、CS 时代（2004 年-2011 年）：自 2005 年开始，百货渠道市场份额呈现逐年下降趋势，从 2004 年的 32.5%下降至 2011 年的 25.1%，与此同时，KA 和 CS 渠道市占率稳步提升。①KA 渠道：20 世纪 90 年代末，区域小型超市兴起，中百、家乐福、沃尔玛等大型连锁超市陆续进入市场。21 世纪初，KA 渠道初具规模，并在之后迎来近十年的快速发展。2003 年 KA 渠道市场份额为 29.0%，后逐年稳步增长至 2010 年的 36.6%，在 2005 年超越百货渠道成为这一时期最主要的美妆零售渠道，相宜本草、丁家宜、百雀羚、欧诗漫、丹姿成为这一发展阶段的代表品牌。 ②CS 渠道：2003 年以后，资生堂开创“上山下乡”运动，泊美、悠莱高调进军 CS 渠道，为这一渠道带来了专业的管理和服务意识。在自然堂、珀莱雅、卡姿兰等本土品牌的持续精耕细作下，CS 渠道迎来黄金十年。与此同时，2007 年屈臣氏在中国内地市场跑马圈地，莎莎、万宁、丝芙兰等外资专营店崛起，进一步助力 CS 渠道蓬勃发展。 2003 年 CS 渠道市场份额仅 9.9%，后稳步增长至 2011 年的 18.1%，成为继百货、商超后的又一重要的化妆品零售渠道。