造车新势力报告：家庭用车（33页）

家庭用车以满足家庭使用场景为主，潜在驱动力是家庭用车需求升级以及二孩家 庭用车。汽车作为单一价值量较大的可选消费，其承载的消费功能较为复杂，包 括日常工作通勤需要，以及非工作的生活通勤需要（家庭出游，家庭接送老人孩 子等）。以满足第二种需求为主的汽车产品为我们讨论的家庭用车。对大多数一车 家庭而言，汽车选择必须能覆盖两种需求；对经济实力较强的多车家庭而言，可 以购买多车分别满足两种需求。随着人们物质生活水平的提高以及消费者车生活 场景的丰富（周末城市周边出游等），在一车家庭购车决策中，第二种需求的重要 性在提升，同时有条件家庭增购家庭用车的概率也在提升。另一方面，对于二孩 或者多孩家庭，第二类需求重要性更突出（家庭用车场景更多）且满足难度更大 （车空间和舒适要求更高），优质的家庭汽车产品就更具吸引力。

需求特点：以乘客为中心，以空间、安全、乘坐体验为重 家庭用车以乘客为中心，将空间、安全性与乘客体验放在较高优先级。家庭用车 的使用场景主要是全家出行，服务对象主要是奶爸奶妈，老人与孩子。因此，家 庭用车与个人用车的需求关注点与优先级不同，家庭用车更加重视： 1）大空间：家庭用车乘客数量较多，一般需要 6/7 座 SUV/MPV 车型，需要二三 排座舱空间较大（一般需要轴距超过 2900mm），另外需要较大的载物空间以携带 婴儿车，孩童玩具与衣物等； 2）安全性：全家出行需要更高等级的安全性保障，因此家庭用车一般需要后排的 安全带提醒、气囊配置，辅助驾驶功能等； 3）乘坐体验（舒适与交互）：家庭用车常搭载老人小孩等乘客，因此对座舱的舒 适度要求较高（座椅配置，后排独立悬架等），同时需要智能交互相关功能（全车 语音控制，娱乐屏幕等）提升娱乐性与趣味性，提升乘坐体验。