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2025-03-27 16 汽车行业报告
家庭用车以满足家庭使用场景为主,潜在驱动力是家庭用车需求升级以及二孩家 庭用车。汽车作为单一价值量较大的可选消费,其承载的消费功能较为复杂,包 括日常工作通勤需要,以及非工作的生活通勤需要(家庭出游,家庭接送老人孩 子等)。以满足第二种需求为主的汽车产品为我们讨论的家庭用车。对大多数一车 家庭而言,汽车选择必须能覆盖两种需求;对经济实力较强的多车家庭而言,可 以购买多车分别满足两种需求。随着人们物质生活水平的提高以及消费者车生活 场景的丰富(周末城市周边出游等),在一车家庭购车决策中,第二种需求的重要 性在提升,同时有条件家庭增购家庭用车的概率也在提升。另一方面,对于二孩 或者多孩家庭,第二类需求重要性更突出(家庭用车场景更多)且满足难度更大 (车空间和舒适要求更高),优质的家庭汽车产品就更具吸引力。
需求特点:以乘客为中心,以空间、安全、乘坐体验为重 家庭用车以乘客为中心,将空间、安全性与乘客体验放在较高优先级。家庭用车 的使用场景主要是全家出行,服务对象主要是奶爸奶妈,老人与孩子。因此,家 庭用车与个人用车的需求关注点与优先级不同,家庭用车更加重视: 1)大空间:家庭用车乘客数量较多,一般需要 6/7 座 SUV/MPV 车型,需要二三 排座舱空间较大(一般需要轴距超过 2900mm),另外需要较大的载物空间以携带 婴儿车,孩童玩具与衣物等; 2)安全性:全家出行需要更高等级的安全性保障,因此家庭用车一般需要后排的 安全带提醒、气囊配置,辅助驾驶功能等; 3)乘坐体验(舒适与交互):家庭用车常搭载老人小孩等乘客,因此对座舱的舒 适度要求较高(座椅配置,后排独立悬架等),同时需要智能交互相关功能(全车 语音控制,娱乐屏幕等)提升娱乐性与趣味性,提升乘坐体验。
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