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2025-03-28 20 医药医疗器械行业报告
收入保持较快增长,近三年复合增速 27.4%,2021年专业皮肤护理业务收入 占比97%。2019-2021年公司收入 9.57/11.90/15.52亿元,2020/2021年 同比增长24.4%/30.4%。其中,专业皮 肤护理业务收入8.53/10.73/15.03亿 元,占比由2019年的89.1%提升至 96.8%。分品牌看,可复美收入 2.90/4.21/8.98亿元,2020/2021年同 比增长45.5%/113.1%,占比由30.3%提 升至57.8%,推测由线上直销带动;可 丽金收入4.81/5.59/5.26亿元, 2020/2021年同比增长16.2%/-6.0%, 推测受经销渠道调整影响;其他品牌 收入体量较小。收入分渠道看,直销渠道驱动增长,经销渠道增速放缓。2019-2021年公司直销渠道收入分别为1.93/3.31/6.90亿元,2020/2021 年同比增长71.7%/108.3%,收入占比由2019年的20.1%提升至2021年的44.4%。其中,线上直营店铺收入分别为1.56/2.74/5.74亿 元,同比增长75.6%/109.4%,占比由16.3%提升至37.0%,快速增长主要得益于线上营销活动的增加;面向电商平台的直销收入分 别为0.02/0.33/0.70亿元,同比增长1550%/112%,占比由0.2%提升至4.5%;线下直销收入分别为0.35/0.24/0.45亿元,占比分别 为3.6%/2.0%/2.9%,近年来受疫情影响有所波动。
2019-2021年公司经销渠道收入分别为7.64/8.59/8.63亿元,2020/2021年同比 增长12.5%/0.4%,收入占比由2019年的79.9%下降至2021年的55.6%,增速放缓受到疫情影响、渠道重心转移等多因素影响。产品结构优化+渠道调整推动毛利率持续上升。2019-2021年公司毛利率分别为83.3%、84.6%、87.2%,主要受到高毛利护肤业务占比 提升、直销比重提升影响。分业务看,2019-2021年专业皮肤护理产品毛利率84.8%、86.3%、87.3%,功能性食品毛利率71.2%、 69.0%、85.4%,2021年食品业务毛利率大幅上升主要系减少了低利润率产品的销售。分渠道看,2019-2021年直销渠道毛利率 91.1%、91.1%、90.1%,经销渠道毛利率81.3%、82.1%、85.0%,经销毛利率持续上升。 营业成本主要由原料、制造及物流费用、人工成本构成,其中原料成本占比70%+。公司营业成本70%+用于采购原料,其生产生物活 性物的原料主要为葡萄糖、无机盐、酵母粉以及原型人参皂苷等;制造费用及物流费上升较快,2021年占比达到20%+,推测主要受 到线上直销增长影响;直接人工成本占比持续下降,推测受益于规模效应及自动化生产。
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