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2025-03-26 12 电商及销售报告
每一轮渠道变革的背后,均在满足消费者不断迭代的需求,进而拉近品牌与用户的 距离,提升供给需求间的效率;渠道发展角度看,第一阶段,1996年中国百货渠道开始 萌芽,百货渠道也成为化妆品零售主要渠道,2012年,淘宝商城更名“天猫”,开启品 牌化时代,化妆品零售渠道步入电商时代,线上渠道高速增长,逐渐赶超线下成为美妆 市场规模增长的动力来源(2020年,美妆的电商渠道的市场份额已逐渐提升至38.0%, 远超其余渠道成为最重要的零售通路),2016年社交电商兴起,2018年直播电商,2020 年疫情加速直播电商发展,以完美日记、薇诺娜为代表的一批DTC化妆品品牌通过把握 社媒的流量红利快速崛起,本土美妆品牌发展强势,抖音电商品牌自播兴趣后,本土品 牌销售高速增长,销售渠道的演变是市场发展的核心要素之一,美妆个护医美行业经 历从以线下渠道为主的1.0阶段进入电商渠道发展的2.0,抓住新渠道流量红利打造爆 款成为打造品牌的共识,通过启动新渠道的流量红利将品牌知名度打开,并尽可能覆盖 所有线上渠道,随后逐步进入线上电商渠道细分的3.0阶段,终端渠道日益细化,Z世 代及α世代涌入,基于科技创新、技术赋能的国货的“体验”和“功效”成为热捧, 进而进入4.0阶段,在全民数字化渗透背景下,应用从巨头林立到应用细分满足不同用 户差异化需求,从淘宝、京东、拼多多、海淘到抖音、快手电商,再到B站、小红书、 Soul电商,富媒媒(Rich Media并不是一种具体的互联网媒体形式,而是指具有动画、 声音、视频或交互性的信息传播方法)下产品、品牌信息差拉平,本土品牌觉醒且加快 产品研发创新,与国际品牌分庭抗礼。
2020年,中国美妆个护市场规模达5199亿元,预计2022年中国美妆个护市场规模将 达6171亿元(同比增加8.3%);渠道端看,预计2022年我国美妆个护电商渠道市场规模将达2502亿元(同比增加14.25%),得益于电商渠道从PC端及移动端的驱动,中国化妆 品的电商渠道增速领先于其它渠道,据Euromonitor显示,2018年美妆行业电商渠道超 过商超成为第一大渠道,2022年美妆电商渗透率提升至40.5%(图表5)。当供应链完备 和消费者日益增长的需求不断融合,千亿的美妆市场正迎来新的机遇,国货之光接连诞 生。展望中国美妆市场,功效护肤、抗衰仍是关键词,国货品牌的市场占有率有持续提 升趋势;大品牌加速内卷,新锐品牌洗牌加剧,产品红利期越来越短;短期崛起的头部 主播垄断地位模式弱化,品牌自播进入快速增长期,自播也会成为重要渠道之一;政策 监管、新世代需求、媒体拉平信息差、产品供给丰富,在美妆市场已从价格驱动和品质 驱动时代,正在经历科技驱动的时代,未来将进入智能体验驱动的时代。
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