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2025-03-26 12 电商及销售报告
历经半年发展,21年5月,东方甄选平台单日GMV约在100万元+。 21年6月10日双语直播快速破圈,引发全民关注,6月10日开始东方甄选粉丝、直播间在 线人数以及GMV均爆发式增长,10、11日GMV分别为1420、1972万元,关注人数达到 262.5w(截止6月12日0时)。东方甄选的主播多为原新东方名师,在直播间除高密度的双语 带货外,还进行生活常识、地理知识、诗词歌赋等内容的输出。 22年6月10日,“新东方主播”冲上热搜,“从没想过能在带货 直播间学英语”话题登榜抖音热榜第一。由教师转型直播带货主播具备优秀口才和高质量内容输出优 势,在此之前教师出身的前抖音带货一哥罗永浩已是成功案 例。东方甄选中的主播均来自新东方老师团队,专业能力和 学识较高,独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质, 打造东方甄选直播独特吸引力。延续教培模式,东方甄选直播走团队路线,不依赖 个人明星主播,目前东方甄选直播团队目前包括董 宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿 顿、冬冬等十余名老师。直播形式包括个人独播以 及搭档组合。
搭档组合包括“董宇辉+ 七七”、 “冬冬+YoYo ”、“明明+杰西”等。目前新东方教育集团旗下主要的四个直播账号均在抖音平台,其中东方甄选主推农产品及 食品百货,通过直播带货+双语知识分享的形式打破传统带货局面。截至6月11日,抖音粉 丝量达235万+,微信视频号累计获赞2.7万+。 22年5月,俞敏洪带领新东方团队组建“新东方直播间”队伍,“新东方直播间”专门推广 新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、 和学习相关的文教用品等。自创立起东方甄选致力于精选高品质农产品, 通过直播带货、打造农产品电商平台等方式, 实现优质的农产品和消费者的对接。截止6月 11日,东方甄选共计736个商品中612个是食品 百货(占比83.2%)。 价格上看:东方甄选抖音直播间平均销售单价 在60-70元左右(总销售额/销售件数)、低于 其他直播间的100+元,主要系产品以食品百货 为主。其中80%+用户单笔交易金额在100元以 内,60%+用户单笔交易金额在50元以下。
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