纺织服饰行业报告：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机（32页）

男装业务成重要增长驱动力。Lululemon2010 年即推出了男性运动裤 anti-ball  crushing Pants，但初期男装业务发展路径并不清晰。2017 年，首席执行官 Calvin 上任后 首次提出大力发展男装的战略，在产品和营销端正式向男性用户靠近。除升级扩充明星 产品 ABC Pants 外，公司又陆续推出了 CitySweat 运动外套以及设计师（Robert Geller） 合作款“take the moment”等多个品类。2019 年 3 月，第 52 届超级碗 MVP 得主 Nick  Foles 成为 Lululemon 首位男性代言人。近年来，Lululemon 男装线增长势头强劲，2021 年男性产品收入达到了 15.36 亿美元，2017 年至 2021 年 CAGR 达到了 30.7%，超过了 女性产品 21.8%的复合增速。国际市场布局节奏加快，奥运营销助力品牌曝光。在五年战略引领下，Lululemon 的 国际化业务蓬勃发展。截至 2021 年，Lululemon 在北美以外的门店数量达到 187 家，占 全球门店总数的 32.6%，国际业务（北美以外）收入达到 9.6 亿美元，占总营收比重提 升至 15.3%，虽然收入规模较小，但增速可观，预计未来仍有望维持较快增长。从中国 市场情况看，自 2015 年 Lululemon 在大陆首次开设直营店，中国市场呈现出超过国际 业务整体增速的增长态势，2021 年中国市场的门店数量首次超过加拿大市场。

同时，为 加快提升品牌的国际影响力，2021 年 9 月，lululemon 与加拿大奥委会及残奥会达成合 作，成为加拿大队官方服装供应商，合作伙伴关系将持续四届奥运会。多品类拓展打造新增长曲线，收购 Mirror 实现产品跨界。运动服方面，Lululemon 通过拓宽穿着场景实现产品品类扩充，比如 2022 年相继推出全新的网球及徒步系列产 品。新业务方面，2022 年 3 月，Lululemon 发售女士跑鞋 Blissfeel，正式进军运动鞋领 域。除了核心鞋服领域，Lululemon 也通过收购的方式寻找业绩新增长点。2020 年，公 司以 5 亿美元价格收购纽约居家健身镜创业公司 Mirror。除了基础健身镜功能外， Mirror 的产品也为用户提供实时和按需的健身课程，并可检测心率及运动数据。收购 Mirror 符合 Lululemon 打造体验式品牌的愿景，让消费者“在多种体验中享受一种健康 而专注的生活方式”。以“感触科学”为产品开发理念，创新面料科技解决产品痛点。Lululemon 的面料 解决了伸展时的遮盖性问题，在瑜伽不同体式的状态下也不会因为面料延展变薄而露出 肉色；同时面料吸汗、不易发臭，不娇贵、易洗护；不同的面料科技可以满足多运动场 景下的消费者核心诉求。其中，Lululemon 的核心面料 Nulu™采用双面磨毛工艺处理, 干 爽排汗的四维弹力面料的标志性特色在于轻盈和柔滑的绵软触感，轻度抗压性在营造出 裸感效果的同时，具有更佳的包裹性。Align 系列裤装是 Nulu™面料具有代表性的裤装 产品，适用于在瑜伽习练时减少外部阻力干扰，自如伸展、减轻束缚感。