户用储能行业报告：海外户用储能，户储（72页）

户用储能国内外价差最大，高于工商业储能与MW级储能，国外较国内高近133%（以最高价为基准），以 CIF报价为主，卖家承担主要风险。目前30kWH以内的户储产品国内报价1.0-1.5元/Wh，国外报价2.0-3.5 元/Wh，包含了电芯和BMS以及外壳，连接线束10年质保。报价方式有EXW出厂价，FOB报价，CIF报价及 DDP四种报价。报价由货物定价，配件及FOB/CIF/DDP等组成。目前CIF报价居多，卖家承担风险较高。 海外终端定价更高，经销商及安装商加价30%-50%。目前国内定价偏低，保证20%-30%毛利，一体机的毛 利高于仅出售电池或者逆变器的毛利。海外定价模式下，人工工资及海外差旅费用提高成本，此外还需考虑 5%左右的返修/售后费用等。海外销售价格经经销商及安装商分别加价30-50%。户用储能需求高速增长，2021年同比增长56%。根据BNEF数据，2021年全球储能装机量约10GW/22GWh， 同比增长84%/105%，其中分布式储能装机约2.5GW/5.6GWh，同比增长45%/40%，分布式储能中户储装 机量约1.9GW/4.4GWh，同比增长约53%/56%，全球户储正在蓬勃发展，主要驱动因素来自于两个方面， 一是政策的不断加码支持，二是高收益的经济性驱动。 

税收减免+资金补贴给予政策支持，居民电价持续上涨下户储经济性提升。全球各国纷纷推出相关政策对户用 储能装机进行激励。相关政策可以分为间接的税收减免以及直接的资金补贴，从而减少户储安装成本，此外 在海外居民电价不断高涨的趋势下，安装户储自发自用可以节省更多电费支出，因此户储的收益率在不断提 升从而刺激户储装机不断高增。能源危机下，海外用电成本不断上涨。近年来欧美国家的电价逐年攀升，且受俄乌冲突等事件影响，天然气 成本飙升，电价成本短期内快速上涨，欧洲现货市场均价由2019年年底的约50欧元/MWh涨至最高300欧元 /MWh以上，欧洲各国2022年5月的电价较2021年初上涨100-330%。根据ING预测，2022年全年法国、 德国、比利时和荷兰等欧洲经济体的基础能源价格将保持在约150-170欧元/MWh以上的高位。 人均用电量海外远高于国内。海外加拿大、美国、韩国等国的人均用电量远超中国，其中户储主要国家美国、 德国、澳大利亚2020年年人均用电量分别为12235/9857/6771KWh，远超中国人均5297KWh的用量。随 着电价的不断上涨，海外对自发自用的可再生能源和储能的需求快速增长。