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2025-03-26 14 电商及销售报告
连而不锁,接口型平台模式。上接品牌,下接会员夫妻店&小渠道商 。 线上进货商城、SaaS管理、O2O营销生态已建立;线下8万活跃客户,系统付费转换率、区域门店密度快速提升。下沉零售市场B端第一大交易平台,市占率0.70%。 业务:自营交易(差价收入)占营收99%; 门店Saas+数字化解决方案(订阅费)占营收1%;作为交易撮合平台(佣金)占比极少。 客户:终端会员店占营收2-3成;渠道合作商7-8成,且渠道收入占比不断提升。Saas及商家订阅采取低毛利+免费试用策略,提升粘性、积累数据资产。 注册会员店数量,SaaS订阅用户数稳步提升,且付费用户转化率从2018年的3.7%提升至2021年的17.5%。
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