新能源汽车消费者洞察报告（22页）

行业报告下载 2022年10月23日 06:35 管理员

新能源车主的年轻化趋势正在显现。整体来看，新能源车消费者平均年龄在35岁以下，且在45岁以下的各个年龄段的人群占比均高于燃油车人群，这主要归因于以下几点： 03 对高科技、新体验抱有好奇心，愿意支付一定溢价。新能源车与智能化高度绑定，主打高科技与电动化概念，使得其驾驶体验与燃油车截然不同，更加丰富和多元，这些特质刚好迎合了年轻客群的猎奇心理。新能源车辆设计时尚、新潮，贴合年轻一代审美。例如，更加流畅的车身线条、简约的细节设计、扁平的视觉效果、充满未来感的车内氛围、更加消费电子化的功能承载等都非常贴合当下新一代的审美偏好。缺少燃油车时代的品牌教育，更易接受新能源车品牌。这类客群通常对传统燃油车产品没有执念，也较少接受传统燃油车品牌教育，没有固有品牌偏好，不受“从燃油车到新能源车”的思想转变制约，故而更易接受新兴的新能源车品牌。在新能源车消费者中，女性消费者占比已接近1/3，相较于燃油车时代有较大提升。女性消费者普遍对燃油车的机械感和驾驶快感没有执念，而对设计美观、配色丰富、选购流程简单、驾驶便捷性等方面有更多期待，因此更容易被新能源产品所打动，尤其是被那些标榜“女性友好”的车型所吸引。 04 新能源产品的参数简单，选购门槛更低。例如，作为新能源车最为突出的差异化卖点之一，车联网功能更容易为女性消费者所接受。在女性新能源车主消费数据研究中，针对选购某款新能源车辆的原因，超过 10%的女性车主提到“屏幕大”、“车内智能化功能齐全”等特点，该比例显著高于男性消费者。

新能源产品的操作简单，驾驶门槛更低。更重要的是，新能源车很多功能的使用习惯更加贴近手机等消费电子的使用逻辑与习惯，减少了传统燃油车过于强调机械感所带来的不适，使得女性消费者整体上对车辆的认知更加偏向于电子消费品，从而提升驾驶体验，吸引更多女性消费者的选购。在新能源车消费者中，本科及以上学历者相较燃油车高出约10%，且在企业白领、金融、科研等知识密集型职业有着更高的占比，在全体新能源车主中占比超过30%。同时，这部分人群对新鲜事物的接受度和尝试意愿都更高，同时也具备更强的时代责任感，认同新能源车的环保理念。与此同时，从消费能力上看，上述高学历和职业人群的购买意愿也相较燃油车车主更强，其在天猫平台上的月平均支出约为1,800元，高于燃油车车主月支出 30%以上，且在消费习惯上更加开放，愿意为满足需求且降能够低沟通与关注成本的产品和服务支付额外溢价，愿意用金钱换取时间和效率。 1.4 专业性偏好高涨，热衷新潮户外运动新能源车消费者更容易被专业性较强或彰显生活品位的事物吸引。例如，新能源车消费者在户外运动、汽车、宠物潮玩、电子产品等方面展现出较燃油车车主更高的兴趣偏好，因为这些领域有更深厚和丰富的知识值得挖掘，可以通过这些兴趣，彰显用户的独特个性及生活品质。以运动爱好为例，新能源车消费者在各个运动领域的兴趣偏好都高于燃油车主，尤其在极限、滑雪、高尔夫、冲浪等项目上的兴趣热度明显高涨。此类运动具有更高的尝试门槛，同时对场地、装备、技术水平等都有一定要求，且需要教练的专业支持，在突出自身与众不同个性的同时也容易组成志同道合的群体，是典型的彰显品位的“新潮流运动”，符合该类客群的追求。

新能源汽车消费者洞察报告（22页）