中国近场商业行业蓝皮书：即时零售、社区团购（40页）

行业报告下载 2022年10月14日 08:55 管理员

批量采购降低产品价格：社区团购平台与供应商协商，向消费者提供可供选择的产品清单。在高订单量、高库存周转率、快速结算和合理加价的激励下，社区团购平台的供应商往往给予较高折扣给平台。同样产品，消费者可通过在社区团购平台上购买节省大量支出。性价比高的最后一公里交付：来自同一社区的订单被汇总并在第二天交付给团长。消费者可以在步行距离之内的预定地点从团长处领取所订购的商品。社区团购降低了租金成本并消除了最后一公里配送成本，从而大大节省了物流和运营成本。多元化产品满足近场需求：社区团购平台提供多元化产品，满足当地消费者近场消费需求。目前，生鲜食品在社区团购平台上的订单量占比远高于传统电商平台，消费者与平台之间的参与度更高，购买频率更高。私域流量：每个群主可以通过微信群接触数百名消费者。团长可以主动推广产品并以具有成本效益的方式获得新客户，从而形成可以为消费者创造显著价值的高效销售渠道。B2B电商平台指零售商品供应链上的各方，通过专用网络或互联网，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。中国B2B电商目的是整合传统通路上的各种供应商。

近场B2B电商主要针对于缺乏自有供应链的社区零售门店、夫妻老婆店等。社区小店运营现状：分布在三四线及更下沉市场的小店数量，占全国传统零售小店总量的93%，下沉特征明显。社区小店进货渠道现状：全国来看，传统经销体系仍是小店主要进货渠道；小店从快消B2B平台的进货金额在小店进货金额中占比仅约为5%，一二线城市小店从快消B2B平台的进货金额占比稍高，约为15%。按照对商品是否具有货权，将近场B2B电商平台分为自营模式和撮合模式。自营模式下，近场B2B电商平台买断商品货权，通常自营仓储物流，实际管控仓配环节。撮合模式下，近场B2B电商平台不具有商品的货权。按照是否实际管控仓配环节，将近场B2B平台分为实仓模式和虚仓（云仓）模式。其中，实仓模式是指实际运营管控仓配环节，即B2B 平台自营仓储物流，门店下单时，货物从平台的仓库发出，通过平台的物流体系进行配送。虚仓模式是指不实际运营仓配环节，即本地经销商的库存上线B2B平台，形成虚拟仓库，门店下单时，货物从原有经销商仓库发出，通过经销商原有的物流体系进行配送。