高端白酒行业报告（63页）

茅五领跑，泸州老窖紧随其后，高端白酒百花齐放；从白酒价格带划分，可以将白 酒市场划分为超高端（>2000 元）、高端（800-2000 元）、次高端（300-800 元）、 中高端（100-300 元）、低端（100 元以下）五个档次，按照价格划分的方式并非硬 性，可以根据经济发展水平和居民的收入适当调整。非标茅台满足消费者差异化的 投资需求和收藏需求，在超高端价格带一骑绝尘；高端白酒市场行业壁垒高，茅五 泸市场占有率达 91.2%，竞争格局优。高端及超高端白酒市场主要代表性单品有飞 天茅台、八代普五、国窖 1573，作为各自公司的明星高端产品，三者占据了高端白 酒市场绝大多数的市场份额，行业地位显著。此外，郎酒青花郎，洋河梦 9、手工 班，君品习酒，酒鬼内参等其他品牌的部分产品也位列高端，并且随着近年来白酒 结构优化，追求品牌高端化成为各酒厂的战略目标，更多酒类力图挺进高端行列。

公司产品矩阵完善，分层次实现高端价格带全布局。茅台酒包括飞天系列和非标茅 台酒两类，其中飞天系列包含 53°飞天茅台和 43°飞天茅台，非标茅台包括年份酒、 生肖酒、定制酒、喜宴酒、纪念酒等；飞天茅台作为公司的核心单品，位于 1000-3000+价格带，树立高端品牌形象；非标茅台定位超高端，价格从 899-20000+不等， 实现了高端价格带的全布局，满足消费者差异化投资和收藏需求，进一步拉升品牌 高度；其中喜宴酒填补宴席市场空缺，丰富了茅台产品体系，推动了茅台产品多元 化进程；公司深度聚焦主品牌，集中资源培养核心大单品，合理控制子品牌数量， 实施“133”品牌战略，即倾力打造一个世界级核心品牌茅台，三个以华茅、王茅、 赖茅为核心的战略品牌，包含汉酱、仁酒、茅台王子在内的三个重点品牌，若干个 区域品牌，打造茅台品牌集群。普飞历经多次演变，成为公司业绩增长主要引擎，持续引领高端白酒价格。飞天茅 台诞生于 1958 年，最初为适应外销需要，将外销产品改为“飞仙牌”商标，在文革 时期，更换为“葵花牌”商标，1975 年重回“飞天商标”，同时增大容量到 540ml， 称为“大飞天”，1985 年重新采用 500ml 装，称为“老飞天”，1990 年外销茅台换 新包装，再到如今的现代“飞天牌”外销和内销茅台酒，茅台历经数次变革，成就 经典；飞天茅台作为公司的核心大单品，贡献公司的主要收入。