B2B内容营销白皮书（42页）

作为营销获客的“三驾马车”之一，内容营销近些年的热度一直在持 续攀升，大有盖过广告投放和市场活动之势。如今，内容营销之于 Marketer，就像青霉素之于医生一样被广为人知，但实际上自2001 年美国内容营销协会创始人Joe Pulizzi提出并使用“内容营销Content  Marketing”这个词以来，其热度不减、竞争白热也就是最近几年才 有的事。 而伴随着新互联网营销思维的持续迭代，做为流量载体与价值传递 的内容营销，早已从对产品的营销回归到了对人的营销。当简单粗 暴的硬广植入被目标用户所免疫，优质的内容营销也就逐渐被大众 所认可。未来的内容营销需要在确定目标、制定策略、生产方式和 务实应用等方面加以思考并优化，或可才有机会在狭路相逢的内容 营销战场中实现突围制胜。 结合未来企业的内容营销需求，Convertlab荟聚认为具有“新方向 New  Direction、新价值New Value、新展现New Occurrence、新 策略New Strategy”的“4New”B2B内容营销时代已经到来。此白皮 书我们将从“4N”立意出发，结合Convertlab荟聚一体化B2B营销云产 品，诠释未来B2B内容营销的趋势走向，并提出具体的实操方法，以 期为想要实践或者正在实践B2B内容营销的企业和营销人员提供一个 更好的思路导向。

“内容营销（Content Marketing）是一种通过生产发布有价值的、与目标人群 有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产 生商业转化为目的的营销方式”，这是内容营销协会（CMI）给出了定义。随着 内容营销在营销领域的重要性持续增强，Marketers对“内容营销“这个概念早已 熟悉，叠加疫情催生，内容营销声量也越来越大。HubSpot《2021年内容营销 状况数据报告》中有82%的营销人员正在积极使用内容营销，这比上一年增加 了70%也从数据上论证了这一点。 另据CMI（Content Marketing Institute）《2022年B2B内容营销行业基准、预 算及趋势》报告显示，有77%的营销人表示他们的内容营销策略在疫情后会或 多或少的发生改变。Convertlab荟聚认为，真正的内容营销不仅仅是以文字、 视频等做为内容载体，在微信、微博等各个平台上做营销，内容营销也不是内 容和营销的简单相加，它实际上是一种营销方法，即内容营销通过创造和分发 有价值的内容，吸引目标受众主动关注，加强他们对企业品牌的信赖度，最终 推动营销业绩的增长。