[Download]资源名称:DeepSeek报告:AI+汽车篇(21页)...
2025-03-27 16 汽车行业报告
问界终端销售门店问界终端销售主要包括体验中心和 AITO 用户中心两大类。根据各品牌官 网,问界销售网点达到 1109 家(截止 2023 年 6 月底),其中问界用户中心有 206 家,体 验中心(商超店)有 903 家,相较于其他新势力企业和特斯拉具有明显的渠道优势。在渠 道硬件条件上,问界也有明显优势。AITO 用户中心大多分布在一二线城市,几乎所有的店 面都要求 A 级店,甚至 S 级,对应至少 800 平方米以上的销售区面积。体验中心主要由华 为手机门店改建,数量达 903 家,并且大多选址有优势。店均效能方面,问界比同行落后。在终端销售渠道方面,虽然问界在渠道数量和硬件方面 具备优势,但月度平均单店销售效能却表现不佳,排名在主流新势力汽车品牌中倒数第一, 与特斯拉相差较大。可能受到以下因素的影响: 1)销售团队能力不足:汽车销售需要专业的销售人员,而华为的体验中心通常是由原本从 事手机销售的人员改建而成,之前并没有销售汽车的经验。这导致销售团队的专业能力相 对有限,难以有效推动汽车销售。 2)售后服务不足:赛力斯的车型原来主要面向中低端市场,而问界定位为中高端车型。由 于不同定位,售后服务体系可能相对薄弱,未能满足中高端车型车主的需求。这可能会影 响消费者的购车决策,因为高端车终端用户通常期望更高水平的售后支持。 3)渠道之间协调不畅:在问界的销售模式中,华为负责销售,赛力斯负责交付和售后服务。 不同渠道(例如体验中心和用户中心)之间,以及不同团队(经销商和华为销售团队)之 间可能存在协调不畅的情况。这可能导致内部冲突和协作不足,从而妨碍了销售效能的提 升。
标签: 汽车行业报告
相关文章
从舒适性配置装配率增长(量增 来看:根据佐思汽研的预测,座椅加热、座椅通风、 座椅按摩、座椅记忆等智能化功能的渗透率正呈现逐年上升的趋势。以座椅加热功...
2025-03-24 36 汽车行业报告
2023年,全球新能源汽车产业保持⾼速增长态势,整体渗透率提升空间⼴阔。汽车电动化、 智能化、绿⾊化发展已成为全球各国应对⽓候变化、实现低碳发展的共同...
2025-03-20 41 汽车行业报告
2023 年部分新势力推出搭载高速 NOA 的车型,到 2024 年逐步升级至城区 NOA,代 表车企或品牌包括小鹏、问界、理想等,高阶智驾渗透率也进...
2025-03-17 47 汽车行业报告
高阶智驾功能逐步下沉,智驾平权时代加速到来。20252 月 10 日举行智能 化战略发布会,宣布天神之眼高阶智驾功能赋能大多数 10 万元以下以及 1...
2025-03-17 47 汽车行业报告
2024 年,在国家一系列政策支持下,我国汽车行业高质量发展持 续推进,新能源汽车市场稳步扩大,出口不断创造新高,整体表现出强 大的发展韧性和活力。2...
2025-03-06 77 汽车行业报告
最新留言