理想汽车产业链专题报告（41页）

行业报告下载 2024年01月03日 07:50 管理员

线上销售+线下服务打造全自营闭环模式。不同于传统 4S 店，理想营销体系利用官网+APP提供线上销售，全国统一定价，信息更加透明。线下直营门店提供服务，通过全自营的闭环模式，使获取客户到交付再到服务的各个环节更加可控。不仅可以使客户的全流程服务体验更加优质，还极大地提高了营销效率。截至2023年6月30日，理想汽车在全国127个城市拥有331家零售中心；并在223个城市运营323家售后维修中心及授权钣喷中心。 采取直营模式，实现更高的商业效率。同传统的经销商模式不同，理想汽车的开发团队在设计时，首先考虑销售的转化，网站速度、稳定性、交互便捷性和安全性是第一要素，让客户感受产品，让产品吸引客户，极大提升了用户的体验。在追求用户触达层面，不一味强调成本。所有零售中心均开在核心商圈的商场中，方便客户随时参观试驾，帮助理想提升品牌知名度。SUV和轿车是主要车型，SUV销量占比提升。2023年10月，SUV和轿车零售销量分别占乘用车销量的49.1%和45.5%。过去一年，SUV销量占比从44%左右增长至近50%。 新能源市场销量占比提升明显，中高端车型市场空间扩容。截止2023年前10个月，乘用车市场累计零售1726.7万辆，同比增长3.2%，其中，新能源乘用车市场累计零售595.4万辆，同比增长34.2%，渗透率提升至34.5%。此外，根据乘联会数据，30万以上乘用车零售量占比从2017 年的5.7%提升至2023年前10个月的14.2%，中高端车型市场空间提升。产品赛道独特，市场摩擦降低。理想汽车瞄准了高端家庭用车这一相对空白的市场领域，其主导的细分市场与行业龙头特斯拉和比亚迪产品所涉猎的市场在产品和用户群体上均存在较明显的差异，一定程度上减少了由行业竞争所带来的压力。可以获取较为稳定的市场份额。

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