珠宝行业深度报告：品牌设计永流传（31页）

珠宝行业市场规模扩大，钻石、黄金等原材料需求稳定。2016 年，我国高端珠宝销量为9030 万件，总价值5277 亿元。原材料方面，钻石类产品的销售额在高端珠宝品类中占比为21.6%，而黄金仍然是贵金属中占比最高的原料，占比达到62.9%。

珠宝行业集中度降低，品牌化趋势凸显。伴随着消费升级，人民对美好生活的向往增加，近几年国内珠宝行业的集中度也在逐渐降低。彰显个性、表达自我成为年轻人的标签，越来越多的小众品牌、定制服务开始受到了年轻人的追捧。珠宝行业集中度降低，各主要公司的市场份额也在逐渐缩窄，2013-16时间段，老凤祥的市场份额从5.7%下降到5.1%；周大福从7.2%下降到4.4%；老庙黄金从3.9%下降到2.2%；周生生从1.3%下降到1.1%。

钻石饰品受千禧一代青睐，发展潜力巨大。场景上看，婚庆、生日、纪念日以及各节日仍是黄金珠宝消费主要消费场景。黄金对中国人的传统文化意义和保值能力都使黄金仍然是这些场景下消费者的首选；但随着千禧一代年轻人的消费能力逐渐加强，传统的观念也在发生着改变，钻石、铂金、科技产品（可穿戴科技设备）等也开始占据更大的份额。

线上“鼠标+水泥”模式，线下仍是珠宝消费主要渠道。出于对安全的考虑以及更喜欢触摸到实物，目前珠宝的主要销售渠道仍然是以线下门店为主。而以钻石小鸟为代表的O2O 珠宝品牌官网提供裸钻、婚戒、对戒、配饰以及定制等多种产品。虽然有完整的体系提供线上购买钻石的服务，但仍是以“鼠标+水泥”的销售模式为主，即线上浏览/订购、线下体验/取货。根据《中国金饰市场：关于消费者行为的新洞察》的调查，50%的消费者在线下购买钻石前会在网上浏览钻石产品；而35%的消费者在购买黄金前会在网上浏览金饰产品。