中国企业出海发展研究报告（43页）

2020年以来的最新一轮出海潮与以往阶段存在显著区别：随着中国品牌逐渐 在海外市场站稳脚跟，中国出海企业从探索边缘赛道转向对游戏、汽车、短 视频、电商等主流赛道的冲击，企业出海信心普遍走强，如新能源汽车行业 的比亚迪、跨境电商行业的拼多多Temu等。2023年一项针对出海企业的调 研数据显示，近九成中国企业对海外业务的发展较有信心，并期待自身海外 业务稳定增长。在已经开展了出海业务的企业中，63%的企业表示将进一步 拓展海外业务。 蓬勃发展的同时，不同类型的出海企业也正面临不同挑战。对于新锐出海企 业而言，其面临的最大挑战为出海战略的制定，合规化、精细化的战略选择 对新锐企业出海业务的可持续发展至关重要。对于成熟出海企业而言，其面 临的主要困难则是产品创新与本土化。总体而言，中国SaaS服务供应商存在两种不同的出海路径。一是SaaS服务 供应商跟随国内客户一起出海，针对出海企业的定制化需求来完善自身服务 水平；二是SaaS服务供应商直接瞄准海外市场，服务于全球企业，也可以帮 助外资企业在国内落地。随着中国企业出海渗透率不断提升，越来越多SaaS 服务供应商开始兼顾多种路径，丰富自身业务范围，如领星、智齿科技等。 目前，B端服务出海正成为各行各业全球化发展的新焦点，不乏有过往面向C 端的出海企业，将自身服务C端客户的经验和业务体系进行整合迭代后，开 始向B端市场进军。 从具体应用环节来看，SaaS服务供应商出海方向除企业资源、客户关系、协 同办公、法务财务等细分领域外，还包括垂直行业的专业化服务，比如针对 跨境电商、游戏行业提供精准营销服务，以及针对社交软件、先进制造等行 业提供的IT运维、数据库、大数据分析等数字化服务。