新零售模式报告：小米性价比为王（48页）

行业报告下载 2018年03月21日 07:11 管理员

小米生态链布局期（2014-2016）。爆发式增长后，对供应链的掌控力不足成为小米成长的掣肘。2015年，原定三季度初发布的小米第五代旗舰手机（小米5）因供应链问题推迟至2016年2月发布，导致小米全年缺少重磅旗舰新品上市，小米手机遭遇滑铁卢。但手机市场的瓶颈期被生态链布局所弥补，2014年小米开始以生态链模式，沿着手机周边、智能硬件、生活耗材三大圈层投资布局，打造小米生态圈。2014-2016，小米三年累计投资77家硬件创业企业，其中30家发布产品，至2016年生态链硬件销售额破百亿。在小米手机遭遇瓶颈的两年，有效保持了小米品牌热度，并抢占IoT（物联网）风口。

小米新零售二次腾飞期（2017年以来）。小米手机在2016年狠补供应链短板后重新发力，MIX系列高端机的成功引领了行业全面屏创新风潮，以印度为代表的海外市场复制了小米在国内市场高性价比策略的成功； 2014年以来持续投资布局的生态链企业亦进入产品爆发期；同时，线下小米之家成为最受瞩目的线下新零售成功样本之一，线上“有品”跻身主流品质电商行列。产品+渠道两个维度爆发，助力小米二次腾飞：依据IDC数据，2017年前三季度小米手机出货量达到6180万部，同比增长71%，出货量重返全球前五；10月小米即提前完成年初制定的1000亿全年销售目标；全年生态链企业销售规模同比增长100%至200亿，小米之家门店新开约235家至287家。

硬件板块即小米系列智能终端产品。其中小米自身主要生产手机、电视、路由器以及AI音箱（核心入口&控制产品）。另外通过生态链投资布局，全面输出小米产品方法论和价值观，提供设计、研发、供应链和渠道全方位支持，保证产品风格统一，沿手机周边、智能硬件、生活耗材三维度全面拓展小米生态产品边界。新零售模式报告：小米性价比为王（48页）

新零售板块即小米零售渠道。创业初期小米定位互联网手机品牌，主攻年轻群体（互联网接受度高），且爆款战略下产品线极为有限（每年仅主推1-2款主力机），因而主打线上官网渠道。2014年小米线上官网销售额达到351亿元，电商市场份额达到3%（WIND数据），在B2C电商中仅次于天猫&京东；2015年以来，伴随小米生态链产品线快速扩张，线下“小米之家”门店+线上“有品”品质电商的组合成为小米新零售渠道全新布局，是小米生态链产品体验推广和用户群扩张重要通道。

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