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2025-03-26 14 电商及销售报告
市内免税店逐步成为韩免销售主体。由于供给的大量增加,市内 免税为 2012-2019 年韩国免税增长最快的分支,2018 年起韩国市 内免税店销售额占比维持在 80%左右,主导地位显著。 韩国市内免税店疫后陷入高佣金困境盈利能力下降,2023 年起佣 金政策调整利润率回升。2020 年之前,市内店佣金处于较为正常 的水平,疫情发生后韩免对代购的依赖进一步加强,新罗市内免 税店佣金率 21Q3 提升至 30%,经营压力加大。2023 年随着国际 客流恢复以及限制高佣金政策出台,新罗免税业务 OP margin 有 所回升。 韩国市内免税店成功因素:核心区位+高端物业+低租金成本。疫 情前仁川机场免税店综合扣点率超过 50%,免税运营商更有动力 给予市内店爆款倾斜或对在市内免税店提供更有竞争力的价格。 我国市内免税店空间广阔,成为重要新增量市场 2019 年我国市内免税店销售额占比不足 1%,为当前中国免税体 系缺失的一环。目前我国市内免税店购物条件较为苛刻,购物人 群为 180 天内有入境记录的国人以及外籍游客。我国入境游尚处 于早期阶段,而入境市内免税店购物场景已处在出境游活动的结 尾,因此我国市内免税店发展此前受到较大限制,市场规模较 小。2020 年以来中央多次发文提到完善市内免税政策。
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