食品饮料行业报告：乳业、调味品调研汇总（19页）

行业报告下载 2018年04月12日 06:55 管理员

KA 堆头陈列:大型商超伊利蒙牛基本占据所有有利堆头。在各地全国性连锁和区域性连锁商超的春节堆头中，伊利、蒙牛基本各占据半壁江山。典型的情况是有伊利堆头则必有蒙牛堆头。在河南郑州进入超市由外向内走，先后有 4 个工字堆，其后是特仑苏和纯甄(各半个)，再之后是金典和安慕希，最后是蒙牛利乐枕。浙江嘉善大型商超进门的 3 个堆头分别是伊利、光明和蒙牛，全国其他多地反馈亦是伊利蒙牛基本抢占大多数有利堆头。

包装宣传各发力，退货政策伊利占优。春节前夕两者均在包装和宣传上崭露头角，如蒙牛的世界杯包装抢眼，在超市上挂电视中重复播放广告等。而伊利的节庆包装也十分应景。此外在退货政策方面，在浙江嘉善的调研中街边小型连锁曾反映蒙牛退货较难，因此采取的策略是销售多少便进货多少，而伊利未卖出产品可以退回，伊利在终端维护上实力更胜可见一斑。