白酒线上渠道销售研究报告（28页）

行业报告下载 2025年04月12日 08:43 管理员

消费者线上购物习惯逐渐养成，为白酒线上化打下基础。近年来，伴随物流、支付体系成熟，线上购物已经成为居民生活不可或缺的一部分，货架电商、直播电商、及时零售等渠道先后崛起。2024年中国网上商品和服务零售额达15.5万亿，2015-24年CAGR达17%，2024年网上商品和服务零售总额占到中国社会消费品零售总额的31.8%，较2015年提升18.9pct。货架电商增长趋缓，直播电商快速崛起。在线上流量大盘整体趋缓的背景下，短视频凭借碎片化时间、沉浸式地体验，逐渐抢占用户注意力，尽管货架电商增长趋缓，但直播电商快速增长。据网经社，2020年以来直播电商成为行业风口，2023年中国直播电商GMV达4.9万亿，同比增长40%， 2019-23年CAGR达82%。消费者更加追求“质价比”，电商平台将价格力放在首位。据艾瑞咨询，为有效应对经济下行周期以及消费者对于质价比的需求，2023年各大平台积极调整战略方向，其中以更省钱为导向的价格力成为各个平台最重要的核心竞争力。如2023年淘宝公布的五大战略中便包括“价格力”；京东从2022年末便确定“低价是唯一竞争性武器，并于2023年上线百亿补贴频道；抖音同样将“价格力”确认为核心战略。2024年以来，各大平台目标虽有所调整，但低价仍然是主流平台核心战略之一。

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