牙科行业报告：从个体诊所到模式多样的连锁（42页）

行业报告下载 2019年01月23日 07:04 管理员

企业基于提高投资壁垒、降低医师执业独立性、提升连锁规模效应三条思路，开发牙科诊所5 种新型连锁模式，解决当前连锁的痛点。

思路之一：牙科投资门槛低，难以形成进入壁垒，所以部分连锁诊所试图通过差异化和高端化经营的举措，构建投资壁垒，阻止其他资本进入。

思路之二：医师个体性强，往往可以选择独立执业，所以DSO 组织等模式从辅助个体医生降低诊所运营成本入手，吸引医生进入连锁组织执业。

思路之三：牙科诊所规模效应有限，“保险+医疗”的凯撒模式、纵向拓展模式和“总院+分院”自建医院模式能够放大规模效应，构建连锁诊所的经验优势。

下面，我们将从模式理念、海外经验、国内现状和模式优缺点四个方面，对5 种连锁模式进行介绍、评估。

3.2.1 差异化和高端化模式：塑造进入壁垒，但天花板较低

1. 模式理念：差异化和高端化分割出新的牙科细分市场，但是天花板有限。牙科门诊投资壁垒较低，因此通过差异化和高端化切入更为细分的小领域、提高投资壁垒，成为行业内部分竞争者连锁模式的思路之一。差异化方面，从牙科中剥离出的儿童齿科已经得到社会资本扶持，逐步实现成长。

2. 海外经验：儿童齿科经营管理、诊所装修设计贴合儿童需求，但总体规模有限。宾夕法尼亚州最大的儿童牙科连锁诊所之一Cavity Busters，由Bresler 于1982 年创立的，经过36 年发展，旗下已经拥有7 家门店，合计38 名牙医、250 多位员工。Cavity Busters 针对儿童心理，提供与成人牙科差异化的卡通就医环境和服务，被客户广泛接受，同时场地投资和经营管理提高了行业进入门槛。

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