2019中国社交电商生态解读研究报告（68页）

行业报告下载 2019年06月28日 14:53 管理员

电子商务作为网上零售的重要业态在近年来增速放缓，面临获客成本高昂的挑战，亟待创新型电商模式出现拉动增长。同时社交深入影响消费者的生活，社交与电商的融合成就了社交电商，给电商带来新的活力。当下社交深入影响电子商务，亿欧智库尝试对社交电商的发展、竞争格局和运营模式进行分析，探究社交电商的核心价值，为社交电商更好地发展提供参考。 1. 社交电商当前阶段的核心价值在于高性价比的流量获取 2. 社交电商未来的核心价值在于用户价值的挖掘与供应链体系的完善 3. 社交电商行业成熟度提高，形成潜在行业壁垒，入局难度加大 4. 分销型社交电商以高性价比流量获取快速实现规模化，未来将进入精细化运营的阶段 5. 社区团购型社交电商未来仍会以生鲜为主，与社区生鲜玩家比拼

基于当下社交电商发展形势和商业模式的特点，本报告定义社交电商为——基于社交媒介功能，建立在社交关系基础上，通过社交活动、内容分享等方式低成本获取流量，最终实现商业变现的创新型电商模式。

社交电商模式百花齐放，在经历了较长的探索期后，有玩家已经走向IPO上市道路，模式相对清晰成熟，行业整合机率增大。

◆ 当下，社交行为充分渗透到消费者的生活中，社交刺激购买行为大规模爆发。亿欧智库通过拆解消费者购物的过程，尝试梳理社交对电商的作用点，从而还原社交推动电商发展的关键因素。 ◆ 经过对比消费者在传统电商和社交电商的购买过程，亿欧智库发现：社交行为能够激发购买需求，信任机制加快购买效率，社交有助于传播推广。

◆ 据腾讯发布的《2018微信数据报告》，微信的月活跃用户10.83亿。社交方面，2018年相比2015年，人均加好友数量增长110%。作为中国头部社交平台，微信已经从即时通讯工具发展成为一站式服务平台。 ◆ 作为开放式平台及生态系統，微信提供庞大数量且有黏性的用户流量、数字化支付系統。微信的流量触点包括微信即时通讯、微信朋友圈、微信公众号及微信小程序，带动社交裂变。

2019中国社交电商生态解读研究报告（68页）