美妆红人营销研究报告（51页）

行业报告下载 2020年01月15日 07:05 管理员

从近三年线上美妆内容用户的变化来看，男性占比略有提升，尤其是90后男性对美妆的关注度相比80后明显上升。从年龄分布来看， 90后和95后的占比都有所上升，90后用户已经逐步成为美妆产品销售的重要目标群体。小镇青年通过社交媒体对美妆产品的关注度也不断上升，美妆用户人群下沉趋势明显。目前国内美妆行业头部品牌中国际大牌依然占据主导地位，在今年双十一天猫的美妆销售中，TOP5均为海外大牌。但是一些国内美妆品牌通过不同的产品定位和爆款打造策略，也实现了不错的销售业绩。自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜都进入了双十一天猫美妆品牌销售TOP10。美妆行业销售渠道近几年正在经历从线下到线上，从货架式电商向内容种草、直播电商的快速转变。美妆行业也成为了直播电商、红人电商的最大受益者，通过红人全渠道种草，帮助美妆品牌快速占领大量年轻用户的心智，从而实现销售的持续增长。

能在多个平台进入美妆TOP20的红人依然较少， @李佳琦在5个平台都有较强影响力 • 在三个平台保持在美妆领域TOP20的红人有@道上都叫我赤木刚宪、@认真少女_颜九、@Pony朴惠敏 • 红人要实现在多平台运营，就需要将输出内容根据不同平台的用户特点重新打造，这对内容运营的要求较高，实现难度大 • 品牌主通过投放一些头部红人，可以通过其在多个平台的影响力，使其产品种草到各个平台，并进一步放大传播声量。

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