商业本质是增长,2012~2019年,移动互联网时代字节跳动通过渐进式创新实现主业快速增长,在夯实主业同时通过外延等方 式切入新赛道助力后续业务新增长...
2025-03-18 82 TMT行业报告
以抖音2019年10月达人销量榜为例:粉丝量在0-10w的账号出现在达人销量榜中的几率占比达21.16%,而10-100w的账号占比最高 (31.74%); • 在快手平台,我们仅分析了直播间带货销量(件数)最多的500个带货强V的销售情况,发现:其粉丝量均已突破10万,以10-100w的账号占 比最多,但从销售额上看,头部大V的带货能力不容小觑 • 相对抖音,快手红人直播带货格局相对稳定,但并不意味着:低粉账号失去机会,在“大而全”的带货人设都被头部主播占据的直播生态中, 火星营销研究院建议新晋主播往“小而美”的领域进行带货探索。
KOL数量变化看:据卡思数据统计: 5-7月间,短视频平台KOL数量不增反降。 这与平台加大监管力度不无关系,另外,也说明:以抖音、快手为代表的短视频 平台创作者容量触顶,创作者间的“淘汰赛”已开启,生命周期在缩短 从MCN机构发展看:截至2019年底,短视频MCN机构已超过8000家,它们围绕 广告、电商、红人经纪、IP授权、知识付费等5大模块变现,但截至2018年底,近 5成机构尚未盈利,这一现象在2019年加剧。MCN间的淘汰赛在2020年变本加厉。
网红品牌、网红单品不再只由UGC众创,更多出自品牌整合营销之 手,深谙短视频营销的品牌,借势短视频流量洼地实现品牌与效果 双收,其中,以美妆个护品牌表现突出,投放量也最高 虽平台不断加强监管,但刷量刷赞之风屡禁不止,并呈现:智能化、规模 化、平台化、产业化特征。如何通过数据还原短视频KOL的真正价值,如 何提升红人投放效果和效率,是品牌在营销和带货端都需要攻克的难题。
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