潮玩盲盒行业报告：泡泡玛特商业模式（24页）

行业报告下载 2020年07月02日 06:59 管理员

消费者可以在葩趣、B 站、小红书、微信群等平台进行盲盒相关分享，形成了盲盒社交链。新品上市之时，玩家在社交媒体上介绍盲盒新品、分享抽盒技巧。购买到盲盒之后，玩家会在视频网站上发布拆盒 vlog，这些视频通常会吸引到大量的盲盒玩家粉丝。拆开盲盒之后，玩家会在社交平台上“晒娃”，发布帖子跟其他玩家“换娃”，或者发布“改娃”攻略。此外，部分玩家会购买专门的展示盒收纳玩偶，并将成果发布到社交网站，许多玩家表示看到自己的收纳架逐渐被填满，有一种满足感。另有一些博主会将自己拥有的盲盒公仔尤其是一些热款或隐藏款抽奖送给粉丝。盲盒社交群、社区/论坛、二手市场中的晒娃、换娃和交易行为既能加大传播营销价值，加快 IP 打造，也使得抽到隐藏款的玩家具备满足感和获利能力，加大粘性和复购。

在线上社交之余，盲盒玩家也会通过潮玩展等场所进行线下交流活动。潮玩展不但可以购买潮玩新品、限定品，还有知名设计师现场作画、设计师签售等活动。泡泡玛特举办的北京国际潮玩展和上海国际潮玩展已经成为中国最大的潮流玩具展。2019 年北京国际潮玩展共有 14 个国家及地区的超过 270 位艺术家参与，超过 200 个潮流玩具品牌参展，参观人次超过 10 万。盲盒玩家集中在 18-29 岁的年轻女性。根据谷雨数据对泡泡玛特用户调研，盲盒女性玩家占比高达 75%，以 18-29 岁的年轻人（58%）为主要消费群体；用户职业为多为具有一定消费能力的白领阶层，收入 8000-20000 元的用户占比达到 90%；除此之外，学生也是核心购买群体。悦己型消费是年轻群体购买盲盒的主要特征，包括追求盲抽刺激感、为颜值买单、满足社交收藏需求等。

高颜值与强设计感满足年轻人的个性化审美需求。盲盒 IP 多为原创，本身不具备长时间的内容积累，消费者执行购买决策的首要考虑即为玩偶颜值。丰富的 IP 系列和不同 IP 形象满足不同年轻人的个性化审美需求，为“颜值”买单。从淘宝销量 TOP20 盲盒评论关键词频次来看，“可爱”出现在评论的频次高达 2217 次，与盲盒年轻女性的用户画像相符。此外，在审美需求之上，盲盒 IP 个性化的形象设计往往给年轻人带来想象空间，从而得到精神层面的治愈感和认同感。部分 95 后消费者表示，撅嘴少女“Molly”表达了自己的内在形象，时刻提醒自己要勇敢做自己和表达自我。多数消费者会将喜欢的玩偶摆在自己的工作学习场景，在欣赏个性化形象中得到解压。