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【范文】家具电商商业计划书

商业计划书 2017年07月18日 07:28 管理员
导读:国内的家居市场呈现分散化、品牌不集中、行业不透明的特点,顾客在选择家具时对于品质和价格能够把控的力度非常小,家具品牌化将有助于市场的扩展和业务扩张。以下是一份家具电商商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合!

1、项目名称

曲简家具——原创家具工厂直造电商平台

【范文】家具电商商业计划书

2、团队介绍

李牧 创始人

斯坦福大学MBA、中国传媒大学硕士,曾创办全球陌生社交软件Cico,拥有30万用户;6年设计经验,3年产品经验,4年营销经验,2年投资并购经验

邓枫 技术合伙人

电子科技大计算机科学学士,10年开发经验,全栈型工程师,易趣、人人主站工程师、Cico技术总监;精通前端、后端及移动端开发,具有丰富的技术开发经验和技术团队管理经验;

聂路 供应链合伙人

毕业于华南理工大学,5年以上家居行业工作经验,曾任曲美家具华南大区供应链总监,负责供应链整合,全国仓储物流体系的规划与搭建,在物流管理领域有专业的理论体系和丰富的实际操作经验

【范文】家具电商商业计划书

3、痛点分析

供应链冗长:

家具从工厂生产出来之后,要至少经过经销商、专卖店等再到用户,层层加价,消费者的支出被迫增加

产能过剩:

对于市场的需求没有准确的判断,经常发生产能过剩的情况,导致商品品类陈旧,形成积压

挑选麻烦:

家具市场透明度低,行业分散,品牌众多,导致用户在选择商品时需要多次比价,非常麻烦,还可能发生被宰的情况

【范文】家具电商商业计划书

4、解决方案

精选商品:

将设计图纸展示在官网中,用户参与线上投票,根据用户的反馈进行修改,然后再投入研发。

预定货品:

产品需提前7天预定,按需生产,避免生产过剩

F2C:

采用工厂对消费者的模式,缩短供应链条,提高效率的同时,也降低了售价

【范文】家具电商商业计划书

5、产品介绍

曲简致力于为顾客带来全品类的家具、家居设计品,创造现代、精细、美丽的新生活方式,它具备以下几个特点:

1、100%原创:联合27国82位设计大师与8省51精工大厂为新中产阶级提供“世界设计”,“精细品质”和“适中价格”的家具家居产品

2、5级品控:原材料备料检验,机加工质检,涂装面料检验,成品包装前质检,包装出库质检5级全程品质控制

3、全场包邮,入户安装:与专业家具售后服务公司合作,为您提供优质的配送及组装服务,服务范围覆盖全国158个城市、500个区县

4、完善的售后服务:为出售的每件家具提供为期一年的修理、更换、退货保障

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6、用户画像

年龄24-35岁,新中产家庭,主要集中在一线和准一线城市,消费水平高,生活精致

【范文】家具电商商业计划书

7、盈利模式

销售收入:销售家具的收入

衍生收入:和家居相关的电商产品的收入

广告收入:广告主投放广告的收入

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8、竞争对手

造作:

2014年12月成立于上海,产品是由全球的家居设计师设计,定位于中高档消费人群,售后服务完善,专注于小而精的家具

西山:

主打极致工艺,采用原素原生的材料制作,简单、线条、原木的家具风格,迎合年轻人的口味,价格相对偏低,缺点在于产品使用期限相对短

尚品宅配:

定制家居设计,按照风格、房屋空间进行设计,采用线上和线下相结合的方式,线上预约、线下咨询,客单价较高,适合对房屋整体无规划的房主

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9、竞争优势

售后服务完善:

和全国各地多家线下店达成合作,出售的每件家具可享受为期一年的修理、更换和退货保障

品质保证:

通过专业的5级品控,将次品率降至0.01%

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10、运营数据

468个SPU,超过2000个SKU

会员数十万,客单价近 3000 元,2017 年预计收入近2个亿

复购率达到 40%

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11、股权结构

CEO 60%

创业团队20%

种子投资人 10%

期权池 10%

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12、融资计划

融资1000万,出让15%的股份

团队完善:200万

产品完善:100万

推广和扩张:500万

预留资金:200万

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