扫地机器人行业研究报告（29页）

科沃斯自产模式下家庭服务机器人产品中的规划类（包括局部规划类和全局规划类产品）占比逐年提高， 而规划类产品的毛利率明显高于随机类产品。科沃斯规划类产品应用Smart Move局部规划算法或Smart Navi全局规划算法，上述算法能够明显提升产品的智能化程度、性能及用户体验，对相应产品的销售价 格有着显著的影响，因此相应享有较高的毛利率。 科沃斯全局规划类产品占比由2016年的0.65%提至2019年的67%，预计2020年将提升至76%。通过引 入全局规划类产品，巩固科沃斯在中高端市场的领先地位。2020年3月，科沃斯推出搭载AIVI人工智能算法旗舰款T8系列扫地机器人。

科沃斯2015至2019年研发投入由8,417.4 万元增至2.8亿元，研发费用占比由3.2%提 至5.2%，体现公司对研发愈加重视。科沃 斯研发人员由2015年的476人提升至2019 年的886人，占比也相应的由9.4%提高至 14.3%，科沃斯较大规模的研发团队为其储 备并积累了丰富的人才资源。 近年来科沃斯进一步加大研发投入、推动 下一代扫地机器人技术落地以及推出智能 生活电器品牌“添可”等。通过进一步的 研发投入加快新技术的落地应用，提升用 户满意度，加速品类渗透率的提升。

扫地机器人产品通过多种渠道实现销售，以线上渠道（包括线上B2C、电 商平台入仓、线上分销商）和线下渠道（主要为线下零售）组成的多元化 销售体系；  各扫地机器人品牌考虑各类销售模式的渠道成本并根据产品的市场需求和 竞争情况分别制定终端销售指导价，线上、线下销售渠道因各类促销活动 在指导价基础上给予的折扣需经过相应级别的公司领导审批。对于同款产 品在多种销售渠道进行销售的情形，由公司制定统一的零售价；另外，各 品牌还根据线上线下等不同销售模式的渠道特点制定各自的专供款产品， 同款的专供款产品分别在特定渠道进行销售。