韩国SM艺人公司研究报告（39页）

行业报告下载 2020年08月19日 06:32 管理员

一方面，在长达25年的历史积淀中，SM娱乐公司形成了内部垂直化管理体系，从选拔艺人、培养艺人到资源分配，每个环节都牢牢掌握在SM娱乐公司自己手中。艺人的培育就有如机械化的流水线生产，具有高度的可复制性。另一方面，SM娱乐公司重视对艺人的长周期培养和全面性培养。SM娱乐公司对练习生选拔早、培养周期长，培养一个实习生一般需要至少5-7年的时间。此外，SM娱乐公司更重视艺人培养的全面性，在演唱、舞蹈、外语、礼仪等各个方面的训练上投入巨大。SM娱乐公司严格的练习生模式下，培育出来的是一代代业务能力扎实、职业态度良好的偶像。这些艺人一旦出道，可以在短期内积攒大量人气和知名度，为公司带来直接经济收益。且SM娱乐重视培养偶像团体、淡化艺人个人存在，并强化粉丝对于偶像团体的认同感，一定程度避免了艺人出走等因素带来的业绩大幅下降的财务风险。

SM娱乐公司通过旗下艺人获利的途径至少包括：（1）定期制作发布音乐专辑并举行签售会获取数字版权转让收入；（2）举办演唱会、生日会、粉丝见面会等获取演艺门票收入；（3）从艺人出演影视剧作品的收入中分成；（4）通过艺人的广告、代言以及商业活动等抽成；（5）制作艺人周边产品或与其他产品方合作通过IP授权获取收益。换言之，一个十几岁的练习生经过SM娱乐全面培养5-7年并在其二十岁左右组团出道后，SM娱乐将从全方位、多角度获取其商业价值，其围绕艺人IP打造的各项衍生品更是以极低的成本换取高额的IP溢价。

韩国的明星应援文化由来已久，在此基础上SM娱乐公司建立内部运营部门，由该部门牵头设立偶像团体的粉丝会、后援会，并借此引导舆论和人气。此外，生日会、SM家族巡回演唱会、粉丝见面会等偶像粉丝互动形式的门票和赞助不仅可以直接实现收入，更重要的是这种方式以低成本优势实现了对艺人的地区化推广。运营形式的创新以及对应援文化的引导使得粉丝群体对于SM娱乐偶像团体的追崇更为狂热，相关衍生产品的销售市场被进一步打开。

韩国SM艺人公司研究报告（39页）