中国植发行业研究报告（35页）

行业报告下载 2020-08-28 6 管理员

中游参与主体为植发机构，主要包括中国连锁植发机构、整形机构的植发科、公立医院的植发科及地方性植发机构。中国连锁植发机构规模大，覆盖范围广，服务及专业优势强。整形机构的植发科依托于整形机构的现有资源，包括客户群体、分支机构、营销体系、医生团队等，发展速度快。公立医院的植发科更具安全性，服务水平相对较差。地方性植发机构受地域影响严重，准入门槛低，医生团队的技术水平存在差异。当前，中国植发市场上，植发手术费用均依据需种植的毛囊单位数量进行计算，采用 FUE 植发技术每单位毛囊价格为 8~12 元。中国植发行业将脱发依据脱发程度划分为 2~7 级， 2 级脱发程度最低，植发手术需 1,200~1,500 个毛囊单位，7 级脱发程度最高，其植发手术需超过 3,500 个毛囊单位。整体而言，因植发机构在专家质量、植发技术、服务水平等方面存在区别，实际植发手术费用的差异较大，植发手术费用范围为 1.5~10 万元。另外，各类植发机构在营销投入方面存在差异，导致其整体利润水平高低不同。中国连锁植发机构、整形机构的植发科在营销方面投入高，营销成本占比约 30%~40%。公立医院的植发科受政府监管严格，未开设营销渠道。因此，公立医院的植发科利润水平最高，达 50%~70%左右。整形机构的植发科直接受利于整形机构现有资源体系，其利润率处于 30%~40%的水平。中国连锁植发机构营销成本占比高，利润水平最低，约 20%~30%（见图 2-5）。

线上营销渠道包括百度、知乎、微博、豆瓣等网络平台：①百度：因消费者点击植发机构官网的频率高，百度营销渠道占比超过线上营销渠道的 50%，通过百度渠道了解植发信息的消费者目的性明显，其植发意愿高；②知乎：由知乎渠道获取植发信息的消费者相比于其他线上营销渠道吸引的客户而言，来源于知乎渠道的消费者文化水平更高，多为硕士、博士学历，用户主要目的在于扩展知识面，植发意愿低。；③微博、豆瓣：来自于微博、豆瓣渠道的消费者数量最少，以不经意浏览为主，植发意愿不强。（2）线下营销渠道线下营销渠道包括电梯广告、地铁广告、公交广告、机场广告等。线下营销渠道看重人流量，如每天乘坐地铁、公交、飞机等交通工具的人流量大小。相比于线上营销，线下营销重点在于宣传，原因在于广告牌可容纳的信息量有限。

植发行业最终面向消费者群体。根据访谈植发行业 top1 公司 11 年以上行业经验的专家了解，已植发群体在年龄、性别、职业等方面存在明显特征：①从年龄上看：已植发群体中，25~35 岁年龄段人群最多，占总群体比例的 60%~70%。这部分群体面临找工作、升职、结婚等情境，对自身外在形象要求高，因此其植发需求量大。35 岁以上年龄的人群对植发同样存在需求，但由于多为已婚，面临父母、配偶反对，选择植发的人数偏少；②从性别上看：植发群体中，男性脱发更严重，选择植发方式治疗脱发的男性更多，占比达 60%~70%；③从职业上看：工作压力大、工作辛苦的人群脱发严重，如 IT 行业从业者、高校教师等（见图 2-6）。

中国植发行业研究报告（35页）