中国植发行业研究报告（35页）

中游参与主体为植发机构，主要包括中国连锁植发机构、整形机构的植发科、公立医院 的植发科及地方性植发机构。中国连锁植发机构规模大，覆盖范围广，服务及专业优势强。 整形机构的植发科依托于整形机构的现有资源，包括客户群体、分支机构、营销体系、医生 团队等，发展速度快。公立医院的植发科更具安全性，服务水平相对较差。地方性植发机构 受地域影响严重，准入门槛低，医生团队的技术水平存在差异。   当前，中国植发市场上，植发手术费用均依据需种植的毛囊单位数量进行计算，采用 FUE 植发技术每单位毛囊价格为 8~12 元。中国植发行业将脱发依据脱发程度划分为 2~7 级， 2 级脱发程度最低，植发手术需 1,200~1,500 个毛囊单位，7 级脱发程度最高，其植发手术 需超过 3,500 个毛囊单位。整体而言，因植发机构在专家质量、植发技术、服务水平等方面 存在区别，实际植发手术费用的差异较大，植发手术费用范围为 1.5~10 万元。  另外，各类植发机构在营销投入方面存在差异，导致其整体利润水平高低不同。中国连 锁植发机构、整形机构的植发科在营销方面投入高，营销成本占比约 30%~40%。公立医院 的植发科受政府监管严格，未开设营销渠道。因此，公立医院的植发科利润水平最高，达 50%~70%左右。整形机构的植发科直接受利于整形机构现有资源体系，其利润率处于 30%~40%的水平。中国连锁植发机构营销成本占比高，利润水平最低，约 20%~30%（见 图 2-5）。

线上营销渠道包括百度、知乎、微博、豆瓣等网络平台：①百度：因消费者点击植发机 构官网的频率高，百度营销渠道占比超过线上营销渠道的 50%，通过百度渠道了解植发信 息的消费者目的性明显，其植发意愿高；②知乎：由知乎渠道获取植发信息的消费者相比于 其他线上营销渠道吸引的客户而言，来源于知乎渠道的消费者文化水平更高，多为硕士、博 士学历，用户主要目的在于扩展知识面，植发意愿低。；③微博、豆瓣：来自于微博、豆瓣 渠道的消费者数量最少，以不经意浏览为主，植发意愿不强。  （2）线下营销渠道  线下营销渠道包括电梯广告、地铁广告、公交广告、机场广告等。线下营销渠道看重人 流量，如每天乘坐地铁、公交、飞机等交通工具的人流量大小。相比于线上营销，线下营销 重点在于宣传，原因在于广告牌可容纳的信息量有限。

植发行业最终面向消费者群体。根据访谈植发行业 top1 公司 11 年以上行业经验的专 家了解，已植发群体在年龄、性别、职业等方面存在明显特征：①从年龄上看：已植发群体 中，25~35 岁年龄段人群最多，占总群体比例的 60%~70%。这部分群体面临找工作、升 职、结婚等情境，对自身外在形象要求高，因此其植发需求量大。35 岁以上年龄的人群对 植发同样存在需求，但由于多为已婚，面临父母、配偶反对，选择植发的人数偏少；②从性 别上看：植发群体中，男性脱发更严重，选择植发方式治疗脱发的男性更多，占比达 60%~70%；③从职业上看：工作压力大、工作辛苦的人群脱发严重，如 IT 行业从业者、高 校教师等（见图 2-6）。