中国植发行业报告（35页）

植发所采用的医疗器械主要包括毛囊检测仪、取发器械、种植器械等：①毛囊检测仪用 于植发术前毛囊检测，检测内容包括脱发级别、头皮毛囊密度、皮脂腺代谢、头皮毒素、毛 囊细胞、过敏性头皮、毛发微量元素、发质受损等指标。在植发领域，毛囊检测仪的常用倍 率为 60X，此倍率可测量毛发的长度、直径，精准判定脱发级别，有助于辨别毛发是否符合 移植条件；②取发器械需依据取发技术而定，取发技术包括 FUT 技术、FUE 技术等市场主 流技术，FUT 技术采用专业精细化器械，FUE 技术采用显微游离设备；③种植器械有宝石 刀、种植针、种植笔等，中国植发连锁机构具有稳定的取发器械供应商，亦有企业自主研发 宝石刀、种植针或种植笔。例如，2006 年，科发源通过自主研发获得毛发移植针、加密移 植笔等专利。宝石刀是外科医生常用工具，种植笔、种植针则是毛发移植专用工具。这三种 种植器械是当前最市场主流的毛发种植工具，亦是植发机构研发投入的重点内容。另外，中 国植发机构以器械直径定义器械的精确度，传统 FUE 植发技术采用的是 1.0mm 直径的器 械，直径越低，精确度越高。

中游参与主体为植发机构，主要包括中国连锁植发机构、整形机构的植发科、公立医院 的植发科及地方性植发机构。中国连锁植发机构规模大，覆盖范围广，服务及专业优势强。 整形机构的植发科依托于整形机构的现有资源，包括客户群体、分支机构、营销体系、医生 团队等，发展速度快。公立医院的植发科更具安全性，服务水平相对较差。地方性植发机构 受地域影响严重，准入门槛低，医生团队的技术水平存在差异。   当前，中国植发市场上，植发手术费用均依据需种植的毛囊单位数量进行计算，采用 FUE 植发技术每单位毛囊价格为 8~12 元。中国植发行业将脱发依据脱发程度划分为 2~7 级， 2 级脱发程度最低，植发手术需 1,200~1,500 个毛囊单位，7 级脱发程度最高，其植发手术 需超过 3,500 个毛囊单位。整体而言，因植发机构在专家质量、植发技术、服务水平等方面 存在区别，实际植发手术费用的差异较大，植发手术费用范围为 1.5~10 万元。  另外，各类植发机构在营销投入方面存在差异，导致其整体利润水平高低不同。中国连 锁植发机构、整形机构的植发科在营销方面投入高，营销成本占比约 30%~40%。公立医院 的植发科受政府监管严格，未开设营销渠道。因此，公立医院的植发科利润水平最高，达 50%~70%左右。整形机构的植发科直接受利于整形机构现有资源体系，其利润率处于 30%~40%的水平。中国连锁植发机构营销成本占比高，利润水平最低，约 20%~30%（见 图 2-5）。