智能便携按摩器行业报告（29页）

出口市场，中国按摩器具行业整体实力稳步提升，按摩器具出口预计持续增长。中 国按摩器具行业整体技术实力正在稳步提升，行业龙头企业的产品质量较好、智能 化程度较高、产业链完善。 2014-2019年，中国按摩器在出口数量和出口金额上都呈现上升趋势，至2019年出 口数量为2.46亿台，出口金额为30.47亿美元。前瞻产业研究院结合行业现状以及产 业格局，预计未来中国按摩器出口将会继续增长。随着全球按摩小家电市场的繁荣及我国制造业的崛起，近年来国内涌现出了许多按 摩器具制造企业，行业步入快速发展期。就消费者层面而言，人们更关注按摩产品， 对品牌认知度相对模糊。 截至2020年3月，我国在业的按摩器企业数量已经达到3375家，行业竞争激烈。具 体来看：以奥佳华、荣泰、傲胜为代表的行业龙头，在市场份额和品牌知名度方面均 占据国内市场的领先地位；日资品牌松下、富士等拥有较高品牌知名度，但其产品 主要出口至本国市场，在中国的市场占有率有限; 其他品牌如倍轻松、乐范等，也拥 有一定的品牌知名度和市场份额，但规模相对较小。

从产品类别上看，荣泰、奥佳华等行业龙头企业产品品类覆盖广，且以按摩椅等中 大型器材为主要经营业务。按摩椅功能全面、性能高且价格相对昂贵。与之对比，倍 轻松以便携按摩器作为行业切口，专注于头部、眼部、颈部等细分系列的小型按摩 器研发，逐渐在行业内占据一席之地。倍轻松在按摩器小家电行业中，能获得较高定价，同时能在头部、眼部按摩器具细 分市场中获得较高的市场地位，同时定位较为高端，拥有较高的毛利率，我们认为， 公司的成功之处在于： （1） 定位高端，注重销售。具体体现在两方面，一方面公司销售人员比重高，销 售费用远高于同行；另一方面，公司通过入驻综艺，宣传品牌的时尚性、高 端性，增强品牌力。 （2） 产品上，公司专攻细分市场，传统按摩小家电龙头主攻按摩椅市场，而公司 专供头、眼部按摩细分市场；打造特色产品，将中式按摩手法融入产品，突 出产品的便携性，从而实现差异化竞争。 （3） 精准定位消费人群，以高端商旅人士为客户群，所以渠道端，线下渠道网点 以大城市的机场、高铁站和中高端购物商场为主。