首页 行业报告下载文章正文

格力电器企业专题研究报告(36页)

行业报告下载 2020年11月19日 06:50 1 管理员

珠海格力电器股份有限公司(以下简称“格力电器”)成立于1991年,主要从事家用电器的研发、生产、销售与服务,业务覆盖空调、生活电器、高 端装备、通信设备四大领域,是中国空调行业头部企业。格力电器通过多次渠道改革,在中国境内建有27家销售公司及3万余家终端网点,逐步实 现企业、经销商与消费者的三方共赢。格力电器在前三次渠道变革中通过返利、股权等模式与经销商实现利益绑定,大幅提升线下渠道的竞争优势, 截至2019年底,格力电器位居中国家用空调线下市场份额首位,零售额占比约36.8%,此外,中国家用空调线下市场零售额排名前20的机型中,格 力电器产品占据12个,占比60%。受新冠疫情影响,2020年第1季度线下门店关闭,空调行业逐步向线上渠道转移,此外,实体门店的关闭推动了直 播电商的快速发展,直播渠道逐渐成为空调企业的重要销售渠道之一。

2020年4月至6月,格力电器董事长董明珠在抖音、快手、京东等平台直播, 5场累计销售额达178亿元。线下渠道:格力电器在前三次渠道变革中通过返利、股权等模式与经销商实现利益 绑定,大幅提升线下渠道的竞争优势,截至2019年底,格力电器位居中国家用空调 线下市场份额首位,零售额占比约36.8%,此外,中国家用空调线下市场零售额排 名前20的机型中,格力电器产品占据12个,占比60%。 • 线上渠道:格力电器线上渠道布局早,但受限于线下渠道层级较多,线下终端价格 高于线上,且格力电器与线下渠道的深度绑定,格力电器线上渠道发展缓慢。线下经销商打款提货,由于区域销售公司、代理商等多个环节存在加价行为,致 使格力电器线下产品价格高。  格力电器积极布局新零售渠道 • 自2020年6月1日第四次直播起,格力电器直播由线下经销商协助引流,在线上实 现统一转化。 • 线下经销商以“类地推”方式将线下流量集中,消费者通过经销商专属二维码进入 直播间,待消费者线上下单后,再由格力电器将销售额分配至线下经销商,而非 引流成交销售额则由线下经销商就近发货。 • 格力电器将引导经销商积极转型,促进线上线下渠道融合,推进经销商分享新零 售渠道红利。

格力电器企业专题研究报告(36页)

文件下载
资源名称:格力电器企业专题研究报告(36页)


标签: 3C电子|微纳电子|家电

站点地图   关于我们   意见反馈   免责声明     京ICP备12009579号