第三方独立医学实验室ICL行业报告（51页）

行业报告下载 2020年12月04日 08:36 3 管理员

加速推进区域检验中心和二级中心下沉。在初步完成省级中心布局后，迪安已经开始将资源下沉，布局基层医疗市场。公司计划进一步完成对二级实验中心的建设布局，现已有近十家的县、市级区域中心正在全面推进建设，已建成的温州和昆山区域检验中心已达成区域医疗资源集中共享的职能，已承接辖区内八成以上的医疗机构检验外包服务以及基层医疗机构中癌症筛查、慢病管理等政府采购类项目，成为区域内医学检验服务的集中共享平台。湖南、安徽地区医联体的合作项目也在有序推进，其他地区的多家区域检验中心也在积极建设当中。

目前第三方实验室以服务二级及二级以下的基层医疗机构为主，在公司的服务外包客户中，二级医院占比约 30%，三级医院占比约 11%，其他为二级及以下医院。 IVD 渠道流通端集中度尚有较大提升空间。体外诊断整体产业链而言，由上游工业层（生产商）到中游流通层（渠道商）有约 450 亿元的市场空间，由中游流通层到下游终端层（医疗机构、第三方实验室等）有约 700 亿元的市场空间。而 IVD 行业流通端市场竞争激烈，行业集中度低，渠道分散。以上市公司公开年报数据计算，润达医疗、迪安诊断、塞力斯、合富医疗（台湾上市）等从事渠道代理业务的企业合计占流通端市场份额不足 8%。相较于医药流通领域国药、华润、上药前 3 大流通商合计超 30%市场份额而言集中提升空间较大。

顺应行业整合趋势，并购多省市渠道代理商。为应对医药流通领域的政策变化，顺应行业整合的大趋势，公司提出通过整合渠道的战略，实施整合式营销的差异化竞争策略，提高公司的可持续发展能力，实现向综合解决方案提供商的转型。自 2015 年下半年开始，公司动作密集，先后与 10 家渠道商展开战略合作，并推动各地区组织架构的重组整合，重构资源和利益的分配机制，与战略合作伙伴双向分享各自优势与成长红利。其中浙江、云南、河南等地区已经通过试点完成了产品经销和检验服务中心的创新性融合，在一体化模式下的协同效应和医学诊断服务整体化解决方案提供商的竞争力都大大提升。