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K12课外1对1培训行业报告(64页)

行业报告下载 2020年12月17日 07:15 1 管理员

可以规模化扩张的教育培训商业模式必然要解决“降低老师重要性”的痛点,大班、小班、1对1概莫能外。新东方大班采用“分项教学、搭 班授课”的方式解决过度依赖名师的问题、好未来则采取了“中央厨房、标准化教研”的方式。学大教育创新地将“1对1家教”这一原本非 常难以实现规模化扩张的授课方式,通过改革供应链的方式,搭建起由咨询师、教师、学管师三重角色共同完成的“个性化辅导”模式,将 原来“教师”的角色一分为三:顾问(评估能力、制定计划)、教师(授课)、学管师(学习监督、家长沟通),增加了与用户的触点,由 此在一定程度上削弱了“教师”这一角色在传统教育培训服务中的核心地位,进而降低了老师的重要性,使教师更依附于机构(离开机构难 以持续获客)。  降低家长试错成本,解决家教平台核心痛点:从客户的角度来看,B2C模式下的1对1机构相比在传统家教市场上寻找家教而言,因为机构品牌 的背书(事实上是机构对教师进行前期的筛选和培训),试错成本更低。 1对1渗透率测算过程及基础假设:1、我们假设小/初/高中K12课外培训参培率分别为40%/66%/63%,基于CIEFR-2017调查的各学段1对1培训渗透率 (8.3%/12.5%/20.9%),计算得出小/初/高1对1参培人数分别为335/367/310万,2017年1对1总参培人数为1012万,对应渗透率为12%。 

 1对1市场规模测算过程及基础假设:1、参培人数及参培率:假设全国K12在校生到2024年超过2亿(测算过程见报告《在线K12课外培训的“来路 ”与“归途”》)、课外培训参培率2017年为50%且此后每年提升1pct、1对1渗透率为12%并保持不变,计算出1对1参培率和参培人数,2019年参 培率为6.2%,参培人数约为1114万人;2、客单价:假设2017年1对1客单价为12000元,约为全国平均客单价假设的2倍,此后以每年8%的速度增长 ;3、市场规模:2019年约1560亿元,占K12课外培训行业总收入的25%,预计2024年将接近3000亿元,2019-2024年CAGR为13%。早期的1对1行业在高速扩张期由于下沉市场需求量有限、优质师资供给不足、机构重视现金收款忽略教学口碑等原因遭遇瓶颈,规模扩张与盈 利能力难以兼顾。目前,随着供需关系的改善(更庞大的消费群体、更充足的师资供给),以及头部1对1机构对激励机制的调整(不再鼓励销 售签大单,重视教学环节),1对1行业的盈利模型有望逐步改善、更加健康。接近四成初中生毕业后分流至职业教育体系或未能继续学业。2018年全国32个地区(不含港澳台的31个省级行政区及深圳)平均中考录取率 为57.94%,接近四成的学生在初中毕业后未能成功进入普通高中。相比高考而言,中考的“淘汰率”更高,竞争十分激烈。在较大的升学压 力下,面临中考冲刺的初三学生是个性化1对1的重要客户群体。  新高考改革建立和完善考生的综合评价机制,考生面临的科目更多。

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