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中国K12在线大班行业报告(45页)

行业报告下载 2020年12月14日 07:41 1 管理员

从K12线下培训来看,随着居民消费水平的不断提升,在升学择校的竞争高压下,教育消费支出增长迅速,家长也更愿意 让孩子接受更高质量的课外辅导与培训,百人大班逐渐向小班发展,1对1也逐渐向高端化与小组化的方向发展,其中具备 一定规模的K12班课机构几乎都同时具备小班课、小组课与1对1三种班型。从K12线上培训来看,自2014年起,教育直播 平台涌现,K12领域先后经历了在线外教1对1、在线1对1辅导、在线外教小班、在线小班辅导、在线大班的资本热潮,并 开始呈现出互相渗透的局面,即在线1对1机构推出小班与大班产品,大班机构同时也推出了1对1的服务,艾瑞认为,不同 班型各有优劣,不存在因经济模型的劣势而否定某种教学组织形式存在的意义,因K12在线教育行业竞争激烈,在流量红 利与资本浪潮的驱使下,唯增长论与唯盈利论甚嚣尘上,在这短短的六年里,不同类型的机构仍在快速迭代与试错,各家 自有各家搭配班型的内在逻辑,只是在资本趋冷与流量见顶的当下,大班产品成为为数不多的有望实现二级市场证券化与 一级市场资本退出的重要标的。

最早的K12在线大班直播课多沉淀在一些C2C或B2B2C的在线教育直播平台当中,随着2016年学而思网校转型“直播+辅 导”模式,K12行业内头部工具及平台类在线教育企业纷纷效仿,并于2017年实现了第一波规模化流量变现。在获客成本 高企的后互联网流量红利时代,2018年的营销投放大战将K12在线大班行业推向了风口浪尖,行业在营销泡沫下迎来了新 一轮高增长。2019年,市场玩家逐渐增多,多方陷入混战局面,头部机构在资本与流量的加持下疯狂跑马圈地,一二线城 市成营销主战场,但三线及以下的区域市场尚未被充分教育,一些区域级本地化网校开始发力。2020年,新冠疫情加速了 行业发展,在ROI不断被拉低的营销生态下,“停课不停学”为头部及腰部品牌带来了不同程度的市场推广机会,低线城 市潜客触达率显著提升,头部机构市占率超50%,梯队边界逐渐清晰。未来,随着城市线进一步下沉,区域网校的本地化 优势逐渐显现,OMO成为线下龙头机构实现多校区本地化联动的核心手段,其凭借本地化招生、服务、教研与教学实现 差异化竞争,缩小与全国性头部网校之间的差距,地域学情与社会阶层的差异倒逼行业分层,赛道将进一步细分。

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标签: 教育|出版|文具

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