眼科行业报告：带量采购有望促进人工晶体格局重塑（34页）

国内人工晶状体的竞争格局相对分散，国产化程度仍较低。国内人工晶状体市场 共有 20 个进口品牌、3 个国产品牌，从参与者数量角度看国内竞争格局相对分散。国 内头部供应商中，根据爱博医疗招股书披露，2019 年整体国产化率 19%-20%，处于国 产率较低水平，爱博人工晶状体 2014 上市，产品销售数量口径的市场占有率从 2016 年的约 3%提高到 2019 年的约 10%（销售金额口径为从 2016 年约 2%提高到 2019 年约 7%）。同为介入性耗材，根据乐普医疗招股书，乐普医疗的药物支架 2005 上市，4 年 后，在药物支架市场的占有率即提高到了 25.8%，另一家药物支架龙头微创医疗 2004 年可洗脱药物支架上市（国产第一家），市场占有率更高，2008 年国产药物支架合计 市场份额则达到 70%左右，远高于人工晶状体国产率。为什么国产人工晶状体的进口 替代率及速度低于当年国产药物支架的？ 通过对产品（性能/质量、价格）和销售（推广能力、终端覆盖能力）两大方面的 对比，我们发现人工晶体国内头部供应商尚未形成很强的推广能力，医院终端覆盖率 不高，我们认为这在一定程度上影响了人工晶状体的进口替代节奏。

国产人工晶状体正处于替代进口的节点，具备性价比优势。产品性能角度，国产 人工晶体的有效性和安全性与进口竞品相当，且更具价格优势。销售能力角度，国产 头部供应商尚未形成很强的推广能力，医院终端覆盖率不高，在一定程度上限制了其 对进口的替代。 分产品以及销售两大方面具体来看： 1）产品方面，国产人工晶状体具备性价比优势。参考冠脉支架，在其快速成长期， 国产支架与进口竞品在产品性能、质量方面总体差距不大，且具备明显的价格优势， 据乐普医疗招股书披露2009年时国产药物支架的价格约为强生Cypher的61%。人工晶状 体与之类似，以爱博医疗为例，通过对产品性能（详见附录）、临床疗效及进院价的 对比，我们发现国产人工晶体与进口竞品相比性能、质量相当，且更具价格优势，例 如据爱博医疗招股书披露其首款产品的价格约为可比进口品牌的62%。综上，我们认为 产品本身（性能/质量、价格）不是限制国产人工晶体大幅替代进口的核心因素。