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医美植发行业研究报告:雍禾医疗(32页)

行业报告下载 2021年06月26日 07:48 1 管理员

2020年我国脱发人口超2.5亿人,潜在客户基数较大。2020年我国脱发患者人数达2.5亿人,随着工作压力增大+生活不规律,脱发患者人数或还有进一步提 升的空间。此外,年轻人亦已存在脱发困扰,随着颜值经济崛起95后中受脱发困扰的人群高达30%以上,甚至高于80后。  目前我国植发手术渗透率低。2020年我国进行植发手术仅为51.6万例,渗透率仅为0.21%,预计渗透率仍较低的原因为:1)消费者意识不足。不同于医美行 业可靠光子嫩肤、水光针进行引流,植发此前“入门级”项目少,除非消费者诉求极强,否则引流有一定难度;2)效果因人而异。部分消费者反映植发效 果不明显,其本质是技术不成熟(毛囊存活率低+后期未进行养固);3)价格较高,通常单次植发治疗或花费2万元以上。  目前我国植发医疗服务市场处于快速增长阶段,未来有较大成长空间。2020年我国植发医疗服务市场规模达134亿元,2016-20年CAGR达23.4%。我们认为未 来该市场有较大成长空间:1)随着颜值经济崛起,脱发患者对于植发的意识有望愈发强烈,促使其下定决心进行治疗;2)随着头发养固市场快速崛起,植 发赛道或亦有望迎来“引流”项目;

随着头部连锁品牌持续扩张,消费者更易接受到更加成熟的技术,提升消费者植发医疗体验。根据沙利文预计至 2030年我国植发医疗服务市场规模有望达756亿元,2020-30年CAGR有望达18.9%,保持较高的成长性。植发医疗服务与医疗美容服务区别为:1)以男性为主。2020年我国2.5亿脱发人口中,男性占1.64亿(占比65.6%);2)低频且高价。通常植发治疗为一 次性服务,因此安全性和疗效为客户最重视的指标。而植发手术可分为2-7级,需种植毛囊单位为1200-3500+,手术价格在1.5-10万元;3)同质化较医美 更严重。相比于医美上游丰富的SKU+不同的审美,植发产品端和评价体系更加简洁,导致同质化相对更加严重;4)术后服务至关重要。相比于医美部分 产品效果立竿见影,植发通常需要3个月以上才能看到效果且因人而异,过程中消费者易产生情绪波动,因此需要术后持续的跟踪维护。  前期技术迭代升级为基础,服务与品牌为现阶段竞争的关键。FUE技术相比于FUT有明显的提升,而2007年FUE技术被引进且逐渐成熟后,各家头部植发连 锁机构形成了各有特色但差距不大的技术格局,主要宣传重点为精准种植、无痕种植等。而随着植发连锁机构持续拓店,现阶段已进入比拼服务与品牌的 阶段,因此品牌运营、营销能力的强弱在后续竞争中至关重要,目前看雍禾、大麦、碧莲盛、新生植发四家头部机构处于第一梯队。

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标签: 医药|医疗|器械|养老|医美

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