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2025-03-26 20 医药医疗器械行业报告
快节奏社会下,国内存量人群脱发率预计仍将提升。植发原理为将后枕区域高质量毛囊提取并移植至裸露或 毛发稀疏的头皮区域,是一种从根本上解决秃顶、脱发、发际线不美观等问题的美容外科手术,也被应用于眉毛、 睫毛、胡须、鬓角等毛发的再造。伴随人们生活方式的改变,在作息不规律、压力大、饮食不健康等多重因素共 同作用下,脱发呈现年轻化趋势,植发需求快速增长。在中国,脱发人群数量庞大,卫健委调查显示,2020 年中 国脱发人口超过 2.5 亿人。我国脱发人口虽众多,植发市场整体渗透率仍偏低(目前中国脱发人数占比约 17.8%; 日本在亚洲各国中脱发率第一,占比 26.8%;美国 /英国/德国的脱发率分别达 39.0%/39.2%/41.2%)。考虑未来社会 竞争压力大+职工加班现象普遍,以及对标均为东亚人种的邻国日本,在进入发达经济状态下的脱发率,预计未来 国内脱发人口占比仍将进一步提升。植发是一个需求潜力良好的消费医疗赛道(市场一致认同该观点),但植发相比眼科、牙科、综合整形医院, 在初期投资金额和对运营及医生的要求而言,都相对更低,市场仍较为担心竞争格局问题。对此,我们将植发企 业拆分为增量和存量,对两部分的竞争格局分别进行分析。现有植发企业现状:主业含植发业务的数量估测约 81 家,过去 20 年中注销数量仅 6 家,因经营不良而 导致破产的植发机构数量有限。
每年新增植发数量拆分:新增植发 2016 年起开始入场,但医生创业案例&单体植发倒闭现象双双低于预期。 ①每年新增数量来看:通过对筛选和去重后的 81 家在运营企业进场数量来看,发现在 2016 年植发行业红利兴 起后,新增注册的植发企业数量确实迎来了显著的增加,2016-21 年合计新增 76 家(2016-2021 年分别新增 6 家 /7 家/25 家/11 家/18 家/9 家),占存量总家数 94%;②分拆企业来看:我们按照注册资本金额划分为 3 类:注 册资本≥500 万元、100 万≤注册资本<500 万元、注册资本<100 万元。其中,2018-20 年开始 100~500 万注册资 本的企业,以及 2020 年注册资本低于 100 万以下的企业开始较显著增加。因此对于医生单独创业的现象,我们 认为在行业内今年有发生但仍属于少数,因此,行业的植发门店新增量仍是以品牌连锁的植发机构为主。3)存量植发龙头竞争:根据弗若斯特沙利文的统计来看,2020 年全国民企连锁植发机构的市占率为 23.9%; 其中,雍禾/碧莲盛/大麦/新生的市占率分别为 10.5%/5.3%/4.5%/3.6%,合计市占率达 23.9%。虽近年来单体及新的植 发企业有加速进入的趋势(根据雍禾招股书显示,占据了植发市场的 45.60%份额),而资本助力雍禾加速展店, 新生植发则利用植发大店&养发社区店的打法同样实现加速开店,单体植发门店在营销费用、持续获客等因素上 相比品牌龙头相对不占优(具体我们在章节 1.3 中详细阐述),预计后续仍会占据 30%~40%的份额,但植发行业 内的竞争或更多走向存量的品牌龙头竞争。
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