社区团购行业报告（45页）

社区团购是社区零售和生鲜电商的交集，是介于线上消费和线下消费之间的一种 消费状态。社区团购既依托于互联网平台，又依托于线下的社区。从消费者视角 来看，社区团购的主要特点有：1）“预售+自提”模式；2）社交关系为枢纽的 “团长”模式；以及 3）聚焦家庭，SKU 较少。 社区零售，指以社区为中心的近景消费，其商品主要为具备高频刚需性质的食品 和日用百货，传统模式包括社区便利店、夫妻店、水果店等。生鲜电商，指以生 鲜类产品为核心的电商平台，随着模式的不断更迭，现类型主要有 O2O 模式、 自营前置仓模式和社区团购模式等，拉动着生鲜食品线上渗透率不断提升。2012-2014 年：行业龙头入局，提高准入门槛。2012 年，京东上线生鲜频 道，淘宝上线农业频道；2013 年沃尔玛 1 号店出现生鲜品类；2014 年大润发旗 下 B2C 电商飞牛网上线生鲜业务。这一阶段电商、商超巨头入场，探索生鲜供 应链、仓储（自营为主）和平台运营的标准，提高了行业准入门槛。但在模式上 仍旧缺乏创新，资产偏重，并未解决保鲜和高成本的问题。 

2015-2017 年：从 O2O 模式到仓店一体。2015 年，众多新兴 O2O 创业公 司上线，如有米、Dmall 等，而传统商超如华润万家、沃尔玛也推出自有 O2O 平台，2015 年 4 月京东到家上线。O2O 模式下，平台与线下商超便利店合作， 为消费者提供“线上下单+线下配送/自提”服务，平台方多采用轻资产模式。由 于创业公司自身不具备供应链优势，在线下店引入时存在资源不足的问题，2016 年，O2O 模式开始市场出清，部分商家被淘汰，Dmall 核心高管全部撤离、裁 员过半，味道网战略重心转向 B 端。2017 年，盒马鲜生开启线上业务，主打高 品质生鲜，是“超市+餐饮+物流+APP”的复合功能体。相比起 2015 年较为主 流的轻资产 O2O 模式，盒马鲜生仓店一体化资产更重，开店成本较大，虽保障 了生鲜品质，但成本端承压。从融资角度看，2018 年来社区团购受到资本广泛关注，资金向龙头聚集。据企 查查数据，2018 年社区团购相关融资数量 32 起，融资金额 23.5 亿元，融资金 额同比 2017 年增加 217%；2019 年开始内部洗牌，融资数量略有下降；2020 年疫情催化剂下，社区团购再度受到资本关注，相关融资 35 起，融资金额由 2019 年的 91 亿元增至 200.7 亿元，同比增加 121%。融资金额向头部聚集，截至 2021 年 5 月，兴盛优选融资金额居榜首，309 亿元，远多于其他参与者。