家用电器行业双十一专题研究报告：预售数据、折扣力度年度对比、各平台打法（12页）

本轮双十一各平台发力较猛，天猫、京东、拼多多、抖音等多方角逐，其中天 猫和京东作为传统电商已具备多年双十一活动经验，今年亦较早为双十一展开预 热活动，延续此前预售+满减+红包等打法，另直播在电商大促中已成为常态，且 持续助力推动促销表现，尤其是头部主播热度火爆，双十一预售开启当日天猫李 佳琦直播间销售额达 106.5 亿元。而拼多多与抖音等则充分发挥各自优势，拼多 多开展百亿补贴，拒绝预售方式；抖音亦推出特色打法加码部署双 11 好物节，作 为双十一新选手表现值得关注。具体来看： 天猫：10 月 20 日~11 月 11 日期间共计展开两轮促销活动，其中第一波预售 时间为 10 月 20 日 20 点~ 10 月 31 日 21 点 59 分，第二波预售时间为 11 月 4 日 20 点~11 月 10 日 21 点 59 分。

目前第一波预售已开启，在头部主播及店铺自播 等加持下，天猫预售迎来较为优异的成绩，其中李佳琦和薇娅在预售首日的直播 中分别获得 106.5 亿元和 82.5 亿元的销售额。 京东： 10 月 20 日晚 8 点正式开启预售，10 月 31 日晚 8 点支付尾款、全面 放价，11 月 10 日晚 8 点开启高潮。此轮双十一京东将联合广大品牌、商家、农 户带来超 4 亿件新品，以及超 7 亿件国潮商品，另外京东也正式推出了基于消费 者所在地理位置，为消费者提供小时级、分钟级的即时消费服务。 拼多多：10 月 20 日开启 11·11 年度大促，主要开展百亿补贴活动，且拼多 多强调“拒绝预售，现货底价，快人一步”。 抖音：抖音双 11 好物节将于 10 月 27 日正式开启（时间上晚于其他平台）， 在内容设置方面会推出巅峰任务排位赛、全民任务排位赛、机构排位赛、品牌服 务商排位赛等，用户端预计会推出满 99 元减 15 元活动、百亿补贴等。