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2025-03-26 14 电商及销售报告
相较传统模式,前置仓模式配送效率高、生鲜损耗小。传统模式通过中心仓进行 配送,将生鲜货物集中到城市配送中心,根据订单需求将货物从城市中心仓库发 送到消费者手中。出于成本考虑,中心仓常设置在远离市中心的城郊地区,运输 距离长导致难以满足快速配送的需求。针对传统模式痛点,创新高配送效率前置 仓模式出现。前置仓模式中,商家根据周边的需求情况提前将货物运送到社区附 近的前置仓内储存,消费者在生鲜电商平台下单后,直接从前置仓中拣取、包装 货物,并完成配送。由于生鲜产品直接从消费者附近的前置仓内发出,缩短了产 品到消费者的配送时间,降低了生鲜产品的损耗。市场规模不断扩大,市场渗透率不足 1%,有较大提升空间。作为消费频率最高的 刚需行业,生鲜市场有着万亿级别的体量,2020 年生鲜零售市场规模达到 5 万亿元, 根据艾瑞咨询的测算,到 2025 年生鲜零售市场将达到 6.8 万亿元,而随着新冠疫情 的影响,生鲜电商市场快速发展,2020 年生鲜电商市场规模达到 4584.9 亿元,而即 时配送的生鲜电商平台在疫情之中及之后也迎来了爆发式的增长,2018 年至 2020 年,以前置仓为代表的即时生鲜配送市场规模从 81 亿元增加至 337 亿元,年复合 增速达到 107%。从数据可以看出,虽然我国生鲜市场庞大,而生鲜线上化占比仍然 较低,而以前置仓为代表的即时生鲜配送市场占比更是微乎其微,2020 年其市场渗 透率不足 1%,具有较大上升空间。且与生鲜电商整体市场增速相比,前置仓市场增 速远高于整体。生鲜产品易腐蚀,到货损耗率高导致退货率高。
传统生鲜电商普遍采用的冷链物流 模式是“泡沫箱+冷袋”的模式。用“泡沫箱+冷袋”把生鲜产品打包成一个包裹, 包裹内部形成适合生鲜产品保存的局部空间,包裹在物流运作时被视为普通包裹, 走现有常温物流配送体系。这种模式成本较低,但是对生鲜产品的品质保护难以保 证。据相关统计,我国果蔬类农产品在流通过程中损耗率达到 25%-35%,到货损耗 率高导致消费者购物体验差,退货率居高不下。从北京消协调研的数据来看,消费 者购买生鲜产品时,不满意率高达 55.36%,其中 28.12%的消费者认为所购买的生 鲜产品不够新鲜。生鲜产品标准化程度低,购买体验较差。由于我国上游农产品种植分散,缺少明确 的产品分级筛选标准,导致农产品的“非标”问题明显。“非标”问题就是在购买生 鲜时,同样产品不同购买批次存在质量上的显著差异。每个人对生鲜农产品的口感 偏好、心理预期都有所差异。这个问题放到消费者层面,就会被进一步放大。外形、 口感、品质不稳定的生鲜产品,就上升到了质量不过关的判定。在这样的体验下, 消费者会更倾向于线下看得见摸得着的购买方式,影响线上生鲜渗透率。 配送时效性差,不能即时满足需求。由于生鲜产品的高频属性,消费者通常在当天 或者下一顿餐食 5 个小时内准备食材,因此普遍对时效性要求较高,而传统生鲜电 商平台采用中央仓库配送模式,即使同城配送,最快也只能实现 24 小时送达,不能 满足消费者即时的生鲜需求,消费者权衡线下购买与线上购买时间因素,更多选择 去实体店购买。
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