智能控制器行业报告：AIoT时代，汽车电子、智能家居驱动发展（32页）

行业报告下载 2021年12月06日 06:32 管理员

智能控制器具有高度定制化特征，行业大多采用以销定产的生产模式。智能控制器涵盖下游产品多样化，不同产品的应用场景、工作环境、功能和智能化水平各不相同，所对应的控制器的结构也有较大差异，因此行业具有针对具体客户需求的高度定制化特征。经营模式方面，行业内企业通常采取以销定产的生产模式，即根据客户的具体订单采购相应原材料并安排生产，完成后交付产品。随着智能控制技术的不断提升和企业研发经验的长期积累，部分企业利用自身技术优势，主动参与下游客户的新品研发工作，与客户共同研究、开发新产品。ODM：（Original Equipment Manufacturer）：即原始设备制造商模式，指终端设备企业不直接生产产品，而是委托智能电控产品厂商提供产品加工及制造服务。 ODM（Original Design Manufacture）：即原始设计制造商模式，指厂商自主研发、设计并制造相应的产品，并提供技术服务，以满足终端设备企业产品的功能要求。 JDM（Joint Design Manufacture）：即联合设计制造管理模式，指智能电控产品厂商与终端设备企业的合作关系更为密切，主动参与终端产品的方案设计、联合开发，实现优势互补、资源共享、效率提升。通常只有电控产品供应商在技术实力上达到一定水平、合作信任度较高之后，终端设备企业才会采用 JDM 合作形式。

与 OEM 模式相比，ODM/JDM 模式技术附加值更高，因此具有更强的盈利能力。ODM 企业的主要业务集中加工制造环节，毛利率相对较低，成本优势和快速生产能力是企业的核心竞争力；而 OEM/JDM 企业开始向研发、设计等高附加值环节延伸，且终端企业对上游厂商的及时研发能力要求更高，因此具有更强的盈利水平。目前国内智能控制器厂商采用 OEM 生产模式的主要有朗科智能、金宝通（港股上市），采用 ODM 生产模式的企业有拓邦股份、和而泰、科博达、和晶科技、振邦智能和贝仕达克等。由下表可知，与 OEM 生产模式企业相比，采用 ODM/JDM 生产模式的智能控制器厂商的盈利能力具有明显优势，平均毛利率高出约 10%。终端更新迭代速度加快，驱动行业内企业向 ODM/JDM 转变。近年来，随着物联网技术的普及，智能控制器应用领域进一步拓宽和深化，终端产品迭代速度加快，对经验和技术的要求越来越高。此外，智能控制器领域相关技术也在不断丰富和深化发展，具备突出技术实力和高端制造能力的控制器厂商开始打破常规单向接收、配套研发的被动化服务模式，一方面主动参与下游整机客户的产品设计、联合开发，另一方面依托在细分控制领域技术突破、自主创新，反向推动下游终端设备企业的产品线升级、革新及多元化，向主动性更强、附加值更高的 ODM、JDM 业务模式转型，进一步提高行业的利润水平。