BOSS直聘专题研究报告：移动+直聊+AI匹配（37页）

行业报告下载 2021年12月13日 05:01 管理员

用户增长来看，BOSS直聘目前已经是国内用户规模量最大的在线招聘平台，网络安全审查带来短期用户波动。根据Questmobile的数据，2021年7月平台月活跃用户已达3134万人，同比增长46%。但七月以来受网络安全审查新用户注册暂停影响， 8-9月份平台月活用户略有回落。整体影响我们认为可控，新用户注册恢复之后平台仍能保持用户增长态势。参与创立BOSS直聘，担任CTO一职至今。CMO陈旭、CFO张宇分别在2016 和2019年加入团队。其中陈旭曾供职于智联招聘大中华区市场营销副总裁，后陆续任职赶集网、顺丰优选、酒仙网等公司。张宇则在金融和咨询行业有丰富经历，加入 BOSS直聘前任职于瑞士银行资产管理公司。公司核心高管均具有丰富的互联网行业从业经验。目前，高管团队中赵鹏负责公司整体发展布局，张宇负责公司财务及资本市场活动等，陈旭负责公司的营销、平台运营和公关职能，张涛负责公司的研发和IT基础设施。公司人员结构来看，截至2020年12月31日，公司总员工人数3,388 人，研发和产品开发人员合计902人，占比26.6%，21Q2研发人数扩张至超过1000 人；营运人员461人，占比13.6%；销售及营销人员1863人，占比55.0%；一般行政人员162人，占比4.8%。

我们认为，BOSS直聘“移动+直聊+AI匹配”创新业务模式的关键在于：借助C端撬动 B端。以简历为中心的招聘模式容易造成信息不对称及行业壁垒，加剧C端的求职弱势地位。在线招聘行业本身用户流失度高，难以形成龙头企业。BOSS直聘利用“直聊+AI匹配”模式实现破局，为用户提供及时反馈并实现频繁互动，重视C端用户体验，叠加AI匹配算法辅助提升招聘效率，实现C端尤其是中长尾流量盘活，进一步驱动B端企业付费，实现企业创收良性循环。移动端发力，利用收费实现供需平衡。BOSS直聘提供移动端招聘平台服务，并平衡市场供需。不同于其他PC招聘平台，BOSS直聘通过APP建立了一个招聘系统，有效地连接求职者和企业主。收入的基本逻辑是：在不平衡的职位供需之间收取费用并达到平衡。若某职位供过于求，则将向企业用户收取发布此类职位的费用，从而降低对该职位需求低的企业的职位发布，减少了求职者收到低质量职位的可能性，使得求职者能与需求更强烈的企业进行精准匹配。